儿童王大厦
记者丨谢志英谭璐编辑丨谭璐
南京大亨王建国终于接管了北方母婴市场。
11月21日晚，母婴连锁巨头孩子王宣布，拟以5.6亿元收购乐友国际剩余35%股权。交易完成后，乐友国际成为其全资子公司。
母婴连锁巨头孩子王发布公告
去年6月，王老板斥资10.4亿元收购乐友国际65%股份，创下中国母婴连锁史上最大一笔收购案。
两次举动，王建国总共花费了16亿元。与乐友合并后，孩子王实体店数量突破1000家。
资深企业战略并购咨询专家、科方德智库研究负责人张新元告诉《21CBR》，全资收购乐友国际有望带来更多资源和发展机会。
然而，在母婴行业，红利却很难获得。
压力之下，王建国采取多种策略应对。他极力推动加盟特许经营，抢占下沉市场。他还与快手主播辛巴成立了一家合资公司，寻求在线增长。
改善布局
孩子王由王建国在南京创立，门店集中在华东、华中、华南地区。
乐友国际总部位于北京，是北方领先的母婴连锁店之一，门店遍布北京、天津、陕西、河北等地。
王建国打算通过成为孩子王来弥补地域分布的缺陷。
乐友国际的全面纳入“使公司全国市场布局更加合理，提升整体市场覆盖率，巩固公司在母婴零售行业的领先地位”。公告称。
本次交易中，乐友国际35%股权评估价值为5.72亿元，双方协商最终交易价格为5.6亿元。
王建国支付了巨额资金并获得了履约保证。
2023年至2025年，雷成国际需实现税后净利润分别不低于8106.38万元、1亿元、1.18亿元。
去年，乐友实现利润8296.35万元，完成目标。今年1-9月，实现净利润7001.17万元，稳步发展。
孩子王、乐成国际2024年前三季度财务状况
此次巨额收购背后的推动力或许是双方背后的资本。
公告显示，本次交易的一方为乐友香港，其实际控制人为美国投资集团华平投资集团。后者旗下投资主体Coral Root为孩子王的关联法人，构成关联交易。
“通过整合乐友国际的资源，孩子王可以更好地满足消费者需求，提供更好的产品和服务，进一步扩大市场份额。”张新元告诉《21CBR》记者。
孩子王表示，在深度整合方面，将与乐友国际在零售、服务、供应链等方面形成更紧密的联系。
也就是说，王建国希望更好地落实两家公司的业务规划和资源配置，从而提高管理效率、降低成本。
逆势扩张
从商业模式来看，王建国的孩子王与乐游国际存在较大差异。
孩子王采用大店模式，多位于大型综合商场。平均单店面积约2300平方米，最大单店面积7000多平方米。
除了产品外，还提供儿童游乐场和母婴服务。
相比之下，乐友国际的门店规模要小得多，平均门店面积在200-300平方米左右，门店采取直营和加盟模式。
孩子王、乐成国际门店信息
随着人口红利减少，母婴业务越来越难做，王建国相对重资产的商业模式受到冲击。
近三年来，孩子王业绩持续下滑，2023年净利润达到约1.05亿元，同比下降13.92%。
由于业绩不佳，王建国决心开拓大卖场的加盟业务，并向下游市场拓展。
几个月来，他已在四川广汉白伦广场、内蒙古包头苏宁广场、河南商丘柘城、浙江丽水等地开设了四家精选店。
据了解，四川广汉百伦店业绩不俗，9月份日销售额环比增长43%，10月份环比增长62%。
与一二线城市相比，王建国认为中下线城市还有科学育儿、精细育儿的空间。
孩子王线下门店
按照其计划，第四季度将继续优化单店模式，完善供应链体系，提升运营管理能力。
王老板计划今年年底拥有10家精选加盟店和200家乐友加盟店。 3年内将覆盖1000个县市，基本实现“一县一店”。
王建国也没有放开线上渠道。
2024年上半年，母婴用品线上销售收入达18.22亿元，占比46.04%。
10月，王建国与“快手一哥”辛巴合作，共同成立公司“杭州联旗未来”，其中孩子王认购330万元，占注册资本的33%。
王建国再次与“快手一哥”辛巴合作
合资公司将开展“新家居电商直播零售业务”，同时探索线下新零售业务。
经过一组组合拳后，成绩有所提高。
1-9月，公司实现净利润67.98亿元，净利润1.31亿元，同比分别增长7.1%和12.24%。
经营活动产生的现金流量净额9.09亿元，较上年同期增长132.76%。
来自四面八方的攻击
事实上，王建国的产业版图非常大。不仅是孩子王，他还培育了汇通达、好想家、诚亿达、阿格拉等企业。
2024年胡润百富榜上，王建国父子身家135亿元。
王建国父子身家135亿元
64岁的王建国拥有传奇般的财富。
出生于苏州，曾在江苏省商务厅工作。 20世纪90年代初，王霞海下海创业，创办了五星级电器，一度与苏宁、国美等对手。
王建国曾将五星级电器卖给美国百思买。
2009年，王建国将五星级电器出售给美国百思买，套现4亿美元，引起业界轩然大波。
多年后，他在接受采访时说，一位教授曾经告诉他，每个行业都有生命周期，当一个行业还处于巅峰时，你应该选择下一个行业。他深信不疑。
当时，家电行业已经是红海，家电零售商陷入价格战。对于王建国来说，与其成为行业“第三者”，不如开拓新天地。
第二次创业，王老板在母婴、农村、舒适智能家居三个市场孵化了孩子王、汇通达、好想家三个公司。
孩子王复制了五星电器的连锁模式，将于2021年在深交所创业板上市。汇通达作为“农村电商第一股”，将于2022年在香港联交所上市。
孩子王在深圳证券交易所创业板上市
与此同时，王建国也涉足投资领域。
参与马云等人联合发起的投资基金“云锋基金”，以及投资平台“兴纳克资本”，后者管理规模超过100亿。
他表示，作为企业家进行投资时，他更看重产业而不是金融。
兴那和资本聚焦“消费+科技”，投资了飞鹤、极兔、橘子生物、中国新航空等40余个项目。
王建国曾经说过，缓解焦虑最有效的方法就是行动，有计划的行动。
当下，生意难做，这位知行合一的企业家正在努力克服困难。
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