11月19日，致力于成为高端营养健康行业全球领导者的健合国际控股有限公司（以下简称健合集团）公布2024年前9个月未经审计的经营数据。
截至2024年9月30日止九个月，汉和集团收入为人民币96.5亿元，同比下降6.1%，主要由于中国超高端婴幼儿配方奶粉和婴幼儿配方奶粉持续面临行业挑战。完成整个《新国标》过渡周期所需的时间。尽管面临挑战，本集团超高端婴幼儿配方奶粉市场份额持续增长。
H&H集团致力于提供全家庭营养健康产品和服务，巩固其在核心业务市场的领先地位。成人营养及护理产品业务（ANC）增长8.2%，受中国大陆、澳大利亚、新西兰等拓展市场稳定增长势头的推动。 Swisse继续保持中国在线和澳大利亚VHMS市场第一的排名。在婴幼儿营养及护理品业务（BNC）方面，合生元巩固了其在中国大陆婴幼儿益生菌营养补充剂领域的领先地位；其在中国大陆超高端婴幼儿配方奶粉市场也排名第三，市场份额稳步提升。宠物营养及护理产品业务 (PNC) 增长 5.4%。
营养补充剂是本集团的主要增长动力。营养补充品系列实现持续增长，同比增长4.2%，占集团总收入的68.2%。
本集团持续优化资本结构，保持健康的现金余额。本集团积极拓展资金来源，优化资本结构。近日，集团已完成5.4亿美元新定期贷款的提取，并提前偿还了2025年6月到期的全部定期贷款，顺利完成2024年一系列贷款再融资计划。同时，流动性保持健康水平，现金余额18.6亿元，支撑集团稳健长期发展。
ANC：全球稳定增长，Swisse在中国和澳大利亚保持第一
ANC（成人营养及护理品业务）收入达49.8亿元，同比增长8.2%。 Swisse的中国市场实现同比增长6.7%，占集团ANC销售额的64.2%。 Swisse继续在中国大陆在线维生素、草药和矿物质补充剂（VHMS）市场排名第一，在整个VHMS市场排名第二。 Swisse抓住消费者对美容、复合维生素、护肝排毒等产品的需求，聚焦营养健康市场的新需求、新场景，进一步提升产品竞争力。凭借科技奢华超高端营养品牌Swisse PLUS+、年轻生活营养品牌Swisse Me、儿童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵，精准满足消费者的个性化营养和健康需求。其中，Swisse PLUS+凭借超高端创新产品为ANC中国带来了两位数的收入贡献。
Swisse加强与消费者的互动，运用“保持稳定的品牌认知，深化品类渗透”的品牌营销3.0策略，从品牌教育转向品类教育，提升品牌影响力。
Swisse强化消费者对护肝产品的认知，推出夜猫子“肝”粮京东超级产品日、奶蓟溯源活动，并在悉尼大学举办“护肝研讨会”，探讨水飞蓟产业新发展。标准。同时，Swisse为骨骼健康和蛋白质营养补充剂树立了科学标杆。不仅支持中国健康促进与教育协会正式发布《蛋白质补充指导手册》，还支持北大健康国际研究院对《骨骼抗衰老白皮书》发布解读，持续发力科研的领导权。此外，Swisse PLUS+推出首款NAD+细胞再生瓶，进一步完善口腔美容抗衰老产品基质。
澳大利亚和新西兰市场同比稳定增长10.2%。得益于本地渠道的拓展、持续的高端化和创新的产品组合，Swisse在澳大利亚维生素、草药和矿物质补充剂整体市场中排名第一。 Swisse 软糖系列仍然是增长的主要推动力之一，市场份额为 15.8%。
ANC国际化布局稳步推进。来自亚洲市场的收入增长了29.5%。在多个市场保持市场份额第一，其中新加坡市场美容补充剂和肝脏保健品类第一。
BNC：超高端婴幼儿奶粉市场稳居第三位，营养补充品巩固市场领先地位
BNC（婴幼儿营养护理业务）营收达32亿元。主要由于中国超高端婴幼儿配方奶粉行业持续面临行业挑战，行业萎缩23.0%，而合生元超高端婴幼儿配方奶粉占BNC中国总销量75%以上，同时完成了整个“新国标”过渡周期。这需要时间，包括：消化老国标婴幼儿配方奶粉库存，更换新的派星旗舰系列，推出派星天河、派星天湖系列产品，加大新客户获取力度。集团持续深化超高端奶粉品类战略布局，提升“新国标”系列奶粉的市场竞争力。超高端婴幼儿配方奶粉稳居第三位，市场份额从11.8%上升至13.1%，9月份达到14%。 。排星及其子系列产品推出后，9月份排星系列产品在母婴渠道的市场份额反弹至4.3%，相当于转型“新排星”前的市场份额水平。国家标准”。 “双11”期间，合生元一级奶粉GMV同比增长117%，新客增长25%；天猫直播间新客GMV同比增长109%，实现强劲新获客。
合生元凭借强大的产品能力，持续巩固在中国大陆婴幼儿益生菌市场的领先地位。受2023年基数较高以及药房渠道营养补充剂业务客流量持续下滑影响，前三季度中国大陆婴幼儿益生菌及营养补充剂销售额出现下滑。然而，消费者对婴幼儿营养补充剂的需求有所增加。合生元不断推出乳铁蛋白+益生菌、DHA海藻油+ARA凝胶糖果、钙片等创新产品，以更精致、更多样化的产品进一步满足消费者。婴幼儿营养补充品的需求带动婴幼儿营养补充品销量增长104.5%。此外，合生元精准洞察益生菌品类趋势和消费痛点，推出全新创新产品系列——合生元超级黄金益生菌，用品类创新驱动品牌成长新路径。
合生元一直遵循H&H集团的PPAE商业模式，打造强大的产品线和令人向往的品牌。
一方面，合生元坚持以高端品质和科学证据为原则，打造高品质产品。合生元不仅在中国和法国对儿童益生菌进行了标准化追溯，以科学证据引领全球益生菌质量迈上新台阶；还启动了“2024合生元法国溯源之旅”，探索和展示合生元从奶源到产品的全链路源头。品质成果，全面呈现“产学研用”的品牌升级与发展环节。合生元通过“高端婴幼儿配方奶粉+营养品”的双轮驱动，进一步满足精细化需求，提升母婴营养品质。此外，合生元参与“第四届妇幼智能医疗与生育友好论坛”、“儿童营养素养提升行动”等活动，并与科研机构、渠道合作伙伴开展营养科学研究、产业化合作。交流和消费者科学教育。进一步扩大渠道优势。
另一方面，合生元精准捕捉市场趋势，开展“少忧多取”等品牌营销活动，加深消费者联系，满足精细化需求，促进新客户增长。 “双11”期间，合生元婴幼儿益生菌再次荣登京东销量排行榜第一，品牌力进一步提升。
PNC：进一步完善中国及北美市场布局，稳步推进全渠道拓展
PNC总收入达到14.6亿元，增长5.4%。 Zesty Paws 在北美保持两位数增长，Solid Gold 继续优化渠道并提升产品组合。
在品牌高端化和渠道优化重组期间，固金在中国市场精准布局细分市场，推出重磅新品固金首款超高端猫主粮产品“高蛋白免疫双猫粮” 。凭借卓越的产品实力，固金在中国大陆线上高品质干猫粮品类中保持领先地位。同时，固金还发布了固金新品奶、鱼油等营养产品。高端宠物食品和补充剂占中国PNC收入的13.1%。
在北美市场，PNC业务收入同比增长6.3%。 Zesty Paws目前是美国最受认可的宠物补充剂品牌之一，前9个月同比增长10.6%。 Zesty Paws 在亚马逊渠道持续增长，快速拓展线下分销，并已进入 Sam's 在会员店、Costco、Petco、Meijer、Walmart、Target、PetSmart、CVS 和 Tractor Supply 等渠道基础上继续拓展业务。
Zesty Paws于2024年第一季度末成功进入英国、法国、意大利等欧洲主要市场，推出一系列宠物活动、缓解过敏、益生菌营养补充品。目前，Zesty Paws已进驻英国Pets at Home、意大利Arcaplanet等宠物店，通过重点渠道构建庞大的零售布局。
实现可持续发展里程碑并全面实现共益企业认证目标
集团全面实现了共益企业（B Corp）认证目标，达到了可持续发展的新里程碑。 2024年11月，H&H集团全球所有实体均成功获得共益企业认证，标志着集团在全球范围内全面实现这一重要目标。其中，亚洲和意大利的实体近期已完成认证流程，使集团提前一年全面实现既定的2025年共益企业认证目标。这一里程碑反映了 H&H 集团对创造积极的社会和环境影响的坚定承诺。
展望未来：巩固全家营养健康战略，推动营养补充品增长
当前，集团积极拥抱变革，持续加大科技创新投入，深化全家营养健康战略，敏锐响应市场新需求，通过灵活的消费者沟通和高效的运营管理，打造独特的竞争优势，驱动增长。属于营养补充剂类别。 ，推动集团在复杂多变的市场环境中稳步前行。
在ANC方面，该集团预计其业务将继续健康增长。 Swisse预计将继续巩固其在中国大陆线上的领先地位，进一步提高整体市场的市场份额，强化“Mega Brand”品牌战略模式，更精准地把握消费者。细分需求。澳大利亚和新西兰市场预计将稳步增长，并继续巩固其领导地位。
BNC方面，预计其业绩将继续承压，主要是2024年婴儿奶粉和婴儿益生菌业务将继续面临挑战。不过，合生元将继续专注于获取新客户和扩大渠道布局，努力创新营养补充产品。 ，巩固婴幼儿配方奶粉在中国大陆超高端市场的市场份额。预计中国大陆超高端婴幼儿配方奶粉降幅将逐步收窄。
对于PNC来说，Zesty Paws将深化全渠道战略，积极寻求英国、欧洲和亚洲等新兴市场的扩张，并保持美国市场的增长趋势。同时，Solid Gold致力于优化产品矩阵，加强中美市场的渠道布局。预计相关业务重组将于2024年底完成。（图片由公司提供）
评论（0）