今年参加进博会的目标实现了吗？随着进博会接近尾声，参展商开始盘点收获，展望未来。
在7.1号馆一角，有一排绿色的9平米展位，风格简约朴素。来自巴基斯坦的阿里·海德尔和穆罕默德·乌斯曼坚持到了最后一刻。这是他们第一次参加进博会。深入接触中国市场，推广巴基斯坦生产的医疗器械。
“很多人不知道，全球90%以上的手术器械是在巴基斯坦生产的，并出口到美国、德国等国家和地区。在亚洲，东南亚是最大的市场，而中国市场也才刚刚开始，对我们来说还很陌生。”阿里·海德尔表示，本次共有3家医疗器械企业参展，重点关注骨科、牙科、妇科等领域。 Ali Haider 是其中一家公司 Ortho Tech 的首席执行官。
阿里·海德尔表示，与医疗器械领域众多世界500强企业为邻，令人震惊、美妙。 “我们的产品比较传统，了解行业在智能化等领域的最新发展是有帮助的。更重要的是，我们想要交流的当地医疗机构被顶尖企业吸引到了该网站。 ”
他坦言，巴基斯坦出口的手术器械大部分都进了中间商的腰包。他们渴望以更直接的方式进入中国市场。进博会结束后，他们还将参加明年在武汉举办的专业展会，寻找更多“中国机会”。 ”。
阿里·海德尔和穆罕默德·乌斯曼。陈锡山 摄
在创新孵化领域，来自加拿大的汉码科技公司和ClickMobot公司依然忙碌。连日来，成群结队的参观者涌向他们仅有几平方米的小展位，展示工业级两轮机器人和瘫痪助行器。机器人拍摄互动照片。
“我立刻就想到了海洋、高速公路、公园、矿山、环保、工厂，这些行业或者应用场景的各类企业都来谈了。”费玛科技（苏州）有限公司首席执行官孙猛表示，目前该公司研发的机器人还处于中试阶段，首轮融资不足以支撑其商业化。他们非常渴望结识与产品应用场景相关的投资机构或公司，比如丰巢、美团、饿了么等。对于能够使用“跑腿”机器人的企业来说，进博会达到了他们想要的结果。
工业级两轮机器人吸引了参观团，未来的发展机会或许就在这个团队。陈锡山 摄
第二次参加进博会的ClickMobot首席运营官何来臣表示，上届进博会收获了医疗领域的合作伙伴，这次收获更加丰富。除了会见上海、广州等地的顶级三级医院外，进博会后与该公司会面考察，还获得了宝贵的推广机会——其瘫痪行走机器人将被送往启迪之星位于杨浦区的孵化器进行展示。孵化器计划安排多次对接洽谈，让ClickMobot有机会在产品正式上线前找到投资者、找到更多潜在客户。
ClickMobot 的瘫痪行走机器人。陈锡山 摄
百特医疗计划剥离旗下肾脏护理公司万益特，今年首次参加进博会。进博会已成为企业加速发展的平台。
在腹膜透析、血液透析、急重症治疗等领域，万益特已与多家中国企业签署协议，在产品的研发、生产和销售方面进行合作。
“万医特是一个全新的品牌，满足中国医疗团队和患者的全方位需求是重要战略。”百特医疗拟分拆的肾脏护理公司中国区总经理、亚太区战略规划副总裁王高芳表示，进博会为加快本土化战略布局、加强合作提供了平台。
血液透析患者离不开可靠的透析水。万益特在中国市场寻找优质合作伙伴，选择了智能水处理领域本土品牌科尔顿。借助AI智能远程管理系统，万易特也看到了进一步提升产品吸引力的方向。
因地制宜，开发更适合中国临床需求的产品，是外资医疗器械企业在中国市场保持活力的关键。万益特在进博会上重点展示的新一代连续式血液净化设备PrisMax释放了深耕中国市场的信号——它是根据中国临床需求定制、中国本土生产的血液净化系统。
首次参加进博会的万益特展出了连续式血液净化设备PrisMax。
除了推动外资企业本土化进程外，进博会强大的资源整合能力也让外资医疗器械企业看到了整合创新的新机遇。
“机器人+手术”已成为发展趋势。国家卫健委等17部门联合印发的“机器人+”应用行动实施方案鼓励扩大机器人在远程医疗中的应用，鼓励有条件的医院使用机器人进行精准微创手术，研究相关应用标准和规范。
本届进博会，借助5G技术，国内首例Mako+5G机器人辅助单髁置换手术在上海、西安、南京、重庆、宁波、秦皇岛6个城市7家医院同步开展。
在传统的人工关节置换手术中，即使是经验丰富的医生一般也只能达到85%的准确率，而培养一名能够上台手术的医生至少需要5年的时间。单髁关节置换术等复杂的微创手术需要更长的训练时间。
5G技术的助力，加速了“机器人+手术”在中国的发展。在大城市专家的“手把手”指导下，偏远地区的医生也能规范、精准地完成手术。
史赛克中国区总经理张少斌表示，本届进博会上，史赛克与西安、上海的医院达成了合作意向，将分别建立Mako机器人亚太培训中心和史赛克亚太智能骨科示范中心。目的是通过合作与创新，提高优质医疗资源在中国市场的可及性。
史赛克在进博会上达成多项合作。
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