在义乌创业的第180天，27岁的李华将购买的服装和纸箱低价倒卖到库存街。查完账后，他在社交媒体上无奈调侃：“我在义乌创业已经180天了，交了13万元，算是交了第一笔学费。”
义乌这座被誉为“全球小商品中心”的城市，已成为年轻人的“创业天堂”。
如果你在小红书上搜索“义乌创业”，经常会看到各种“一夜爆红”、“月入5万元”的故事。看来只要来义乌，每个人都能赚大钱。满的。
但另一方面，平台自动关联的“义乌创业失败”词条也记录了无数创业者走过的陷阱、弯路和不为人知的悲伤。
来义乌赚钱的年轻人也经历着卷入、迷茫和沮丧。
1、商贸城的“蚂蚁商人”
义乌国际商贸城往往是企业家来义乌淘金的第一站。
几年前我曾去过一次商贸城，第一印象是它“永无休止”。这里的营业面积超过640万平方米，入驻商户7.5万户。服装、箱包、家电、五金、厨卫、各种工艺品等小商品琳琅满目。据当地人介绍，如果在每个商店停留3分钟，至少需要一年半的时间才能逛完整个商贸城。
第二个突出的感觉就是便宜。三双白色运动袜在上海要10元钱，但在这里只卖7毛钱一双；电商平台上价值几十元的小家电在这里可能要9.9元包邮； 100元可能只够在北上广深的商场里买。一件衣服，但在这里你可以组合一套衣服。
表面上看来，只要你低价从义乌拿货，以几倍的价格卖到其他城市，就可以轻松赚到差价。但现实要复杂得多。
31岁的小朱是在网上看到“义乌100元能买多少东西”的帖子后来到义乌的。现场检查发现，商贸商场的商品专柜在显眼位置经常贴有“禁止零售”的告示。
从杭州来到义乌做玩具生意的小王也注意到，当老板夫妇得知他只需要200件商品时，态度突然冷了下来。最终，他付的货价是每件4元，远高于每件1.5元的批发价，甚至比1688上同款产品的价格还要高出两元。
“商贸城里的批发价格确实便宜，但70%的老板都是做外贸生意的，只能订购几百到几千件才能批下来，很少卖大货。”一位义乌当地人告诉老板。
在义乌做跨境电商十几年的卡卡认为，义乌小商品市场竞争激烈，对客户、供应、销售能力要求很高。它不是“创业天堂”，不利于小成本。企业家。
“产品的门槛越高，卖家的话语权就越大，生意就越好。义乌的产业大多是红海竞争的低利润产品，商家与厂家讨价还价的空间很小，利润空间很小。”不高。”
“物美价廉”是义乌小商品的最大竞争优势。低价的背后，是被压缩到极致的利润空间。
义乌小商品的利润到底有多夸张？以有“稻草大王”之称的义乌商人楼中平为例。他创办的“双通吸管”每根售价仅8毛钱；扣除原材料、物流、销售等成本后，利润率仅为8美分。 10%，也就是0.0008元。
虽然利润微薄，但基于庞大的销量，也是相当可观的。双通秸秆目前在全国秸秆市场占据领先地位，年产秸秆7000多吨，年产值超过2亿元，每月净利润至少40万元。
义乌商人深谙“薄利多销”的道理：卖100根牙签，利润只有1毛钱；卖100根牙签，利润只有1分钱；卖100根牙签，利润只有1毛钱。但如果每天卖出1亿根牙签，他们就能稳定赚1万元。
像这样只赚一分钱创业的老板，在义乌被称为“蚂蚁商人”。每家每户都有自己的工厂，将成本降到最低，即使数百种产品只赚一分钱，也能维持生意。
2.“电商第一村”北下渚
对于年轻人来说，低成本的线上电商比线下实体前期几千万、几百万的支出蕴藏着更多的机会。因此，以直播电商起家的北下竹村，成为不少人来义乌创业的第一站。
被誉为“第一网红直播电商村”，距国际商贸城仅2.2公里。拥有7000多家商户、5000多名网红主播、2万多名电商从业者。
村里随处可见“直播网红培训”、“直播拍摄基地出租”等广告牌。从一早起，街上、地下室仓库就开始有人直播；熙熙攘攘的人群直到晚上十点左右才开始散去。
北下竹村之所以能够迅速崛起，就在于它刚刚冲击了“直播”和“电商”两大热点。
2018年至2019年，当直播还是个新鲜事物时，北下竹村敏锐地抓住机遇，大力引进和培育视频直播机构。疫情期间，线上直播迎来了前所未有的机遇，北下渚村也随之暴涨。
另一方面，义乌的电子商务产业也蓬勃发展。据统计，义乌每5个企业家就有3个从事电子商务行业，全市电子商务经营主体数量达到65.97万家。北下渚村94%的人从事电商行业，日均快递订单量达100万单，年交易额近200亿元。
低廉的供应链和成熟的仓储服务，让这里成为电商创业者的天堂。然而，这里留给年轻人的机会并不多。
在国内做电商时，年轻人普遍选择在淘宝、拼多多等平台开店，通过义乌小商品出厂价与平台销售价的差价赚取利润。
然而，随着传统电商平台增速放缓，淘宝、京东、拼多多等电商平台之间的价格战愈演愈烈，中小商家的利润日益微薄，甚至沦落到“亏本盈利”的境地。
来义乌做手工饰品生意的李阳觉得，今年淘宝平台对待商家的态度发生了明显变化。以往，平台在大促销开始前，往往会提醒商家关注店铺服务质量、产品质量等。然而今年，“全网最低价”逐渐成为平台的唯一要求。
在大促销开始前，淘宝、拼多多、京东等商家利用内部比价系统计算出消费者愿意支付的价格范围，然后推荐给参与大促销的卖家。今年，他发现平台推送的产品定价比他的成本价低了5元。
但李阳仍然选择参加促销活动。因为价格是根据电商平台的建议进行调整的，所以店铺有机会获得更多的流量支持。对于通过国内电商创业的年轻人来说，流量往往就意味着销量。
在抖音开店卖贴纸的甜甜曾表示，抖音新开店自然流量不够，付费推广还会面临前期客源不精准、成交量低等问题。对此，品牌店可以烧钱进行长期推广，但中小型创业者只能与流量作斗争，勉强维持运营，等待下一次“大交易”机会。
另一方面，随着越来越多的商家卷入价格战，中小企业的利润正像毛巾里的水一样被榨干。一位销售灯具的商人向老板透露，他经营的同一家电商店2014年至2018年的利润率可以达到接近20%，但今年的利润率已降至不足1%。
如今，电商从业者面临的首要问题已经从盈利转变为“生存”。
销量大却赚不到钱，已经成为行业常态。李阳描述，在义乌，任何“爆款”的产品都会很快被同行跟进模仿，以更低的价格上架，然后在一个月内迅速降价到所有商家都难以承受的程度。
“几个月前，我店里的一款汽车内饰就卖完了，第二天醒来，发现同行也推出了一模一样的产品，而且价格还更便宜。其他同行也纷纷降价价格，每天的最低价格都比前一天的价格低一两美元，直到不再对每个人有利可图。”
“最好的产品以流量开始，以低价流行，以价格触底结束，最终成为滞销品。”一位电商企业家在朋友圈总结道。
追求热销产品，导致产品同质化严重。产品缺乏竞争力，只能靠降价来增加销量。很多电商行业的中小商家就陷入了这样的恶性循环。但降价并不能给店面带来稳定的客源。只要同行店报价更低，低价带来的客流量也会退去。
博主“风中厂长”曾这样描述义乌电商的困境：一位生意朋友去年在某平台上销售生活用品，营业额高达2亿元，但利润却微乎其微。仅55万元。正当博主感叹利润太低时，却被告知，其实光是卖货，他就在赔钱。售货损失只能靠游戏公司在快递包裹里塞广告卡支付的推广费来弥补。
商家和工厂陷入两难境地——不降价，店铺客流量下降，货卖不出去；如果他们降价，商店经营就会存在太多不稳定因素。一旦遇到退款、原材料价格上涨等市场变化，很容易资金链断裂，随时面临破产风险。
最终，消费者的利益成为了受害者。一位日用品小老板提到2023年义乌的爆款产品——9.9元包邮的大水壶：“锅盖生产线有问题，几乎全部漏水，退货率如高达90%。”
极度低价竞争下，工厂几乎赚不到钱，商家赔钱又赚钱，顾客买到质量不过关的产品，最终没有人受益。
3.义乌包装世界
在传统企业难以突围、电商行业容易陷入低价竞争的情况下，不少中小企业开始将目光转向海外市场。
虽然在仓储、物流、文化背景等方面存在诸多困难，但与已成为竞争红海的国内市场相比，海外市场拥有更广泛的客源和更高的利润空间。这让很多年轻人一来到义乌就选择了“All in 跨境电商”。
专注于手工饰品市场的肖阳就是其中的代表之一。拥有十年左右大工厂电商经验的她，把目光投向了手工耳环，很快就在Etsy上赚到了第一桶金，利润达到数千美元。
她表示，对Etsy平台感兴趣，是因为客户群体属于中高端群体，喜欢个性化产品定制，利润空间更大。比如，在商贸城卖十几块钱的耳环，在她的美国店里可以卖到十多块钱。
“目前已有数十家跨境电商平台落户义乌，跨境电商创业新手可以根据自己的实际情况选择合适的平台。”小红书用户@小阳哥在小红书首页总结道，在义乌跨境电商的经验：零售业务可以选择亚马逊、Wish、Lazada、速卖通、eBay等，这些平台拥有庞大的客户群和完善的服务体系。仓储物流服务；批发业务可以选择阿里巴巴国际站、环球资源、京东国际站、中国制造等网站。
对于缺乏资金积累的年轻人来说，创业初期选择押金低、仓储物流齐全的平台可以减轻很多店铺运营的压力。
例如，销售家居用品的小林在深入考察市场后选择在特木开店。与其他平台相比，特木不仅开店押金低、初期投入小，而且还为中小商户提供更全面的半托管服务，可以大大减轻店铺运营压力。通过精心选品和优化运营，他的店很快打开了市场，订单量持续上升，毛利率达到40%。
一位从事进出口业务的年轻人认为，跨境电商最大的问题是收款时间长、资金逆转风险高。 “我第一次在北美开店的时候，往往需要十几天左右才能收回钱，有时还得预付50万到60万元，最后店面因为资金断了而关门了。”链。”
因此，当他开始第二次创业时，他选择了风险最低的阿里巴巴国际站。 “客户先付款，再发货，不存在退换货时间长、资金回笼困难的风险。”
另一方面，义乌的传统产业也在通过“跨境电商”进行转型。
商贸城工作人员向老局讲述了近年来观察到的现象：义乌商人面临“新旧更替”。与父母挨家挨户“鸡毛换糖”开拓销售的创业史相比，义乌工厂“二代”的思维更加灵活，更倾向于将互联网流量转化为销售通过直播、短视频等方式。
2000后留学生小邹就是这样的“厂二代”。毕业后，她选择回到义乌接手。通过TikTok的配送视频和直播相结合，她自己配送了酒杯、盘子等，短短几个月就赚到了第一个五十。万。
但互联网流量来得快去得也快。小邹表示，随着直播流量的高峰，店里已经很长时间没有推出新的爆款产品了，她也在寻找其他出路。
“在外贸中运用电商思维，可以更好地适应订单碎片化的趋势。”一位从外贸转内贸的义乌当地老板表示，虽然不懂英语，也没有出过国，但积累了多年的电商运营思维。 ，为他提供了跨境创业的捷径。
他表示，做跨境电商面临的最大问题主要是语言、信息差距和平台差异。但现在，通过AI实时翻译不仅可以解决语言问题；也可以通过海外社交媒体获取信息。即使运营能力不足，人工智能工具也能提供帮助。
此外，跨境电商平台推出的“半托管”和“全托管”服务也为传统电商从业者进军跨境电商提供了更多可能。
2023年，特木在海外推出全托管模式；随后，阿里巴巴国际站、速卖通、Shein等海外电商也纷纷效仿，推出半托管模式。这大大降低了海外生意的门槛，商家坐在办公室里就可以与世界做生意。
但也有人认为，既然“全托管”、“半托管”模式成为主流，自营店铺的生意明显不如以前，跨境电商的生意比以前有更多的“体积”。
“楼下经营阿里国际站、Shein、特木有几十个人，现在赚钱的人屈指可数，大多数人都没有盈利，没有亏损，或者只是微利。”做装修生意的多多说，“跨境电商也开始卷起来了，感觉只是时间问题。”
4. 结论
时至今日，社交媒体上关于“义乌创业”、“义乌电商”等话题的讨论依然热度不减。
可以预见的是，虽然80%的义乌创业者都会失败，但在相当长的一段时间内，仍然会有大量怀揣创业梦想的年轻人从全国各地涌向义乌。
创业固然需要勇气，但年轻人面临的“35岁危机”、裁员风险、生活压力也迫使他们开始未雨绸缪，寻找新的出路。
如果你真的能脱掉孔乙己的袍子，你可能会发现生活充满了荒野。
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