丰联酒业宣布合并后，老白干酒如何与当地酒厂合作，扩大国有化，成为人们关注的焦点。
在10月15日举行的业绩说明会上，老白干酒业总经理赵旭东表示，丰联酒业合并后，湖南武陵、河北半城、山东孔福嘉、安徽文王宫的管理模式目前不会改变。 。
针对全国布局，赵旭东透露，公司建立了管理、营销等业务交流平台，定期举办交流学习活动，实现有效协同发展。
自老白干以14亿元收购丰联酒业以来，已过去六年。得益于丰莲酒业的助力，老白干酒整体营收从2017年的25.35亿元逐步增长至2023年的52.57亿元；归属于母公司的净利润从2017年的1.64亿元增至2023年的6.66亿元。
国有化方面，截至上半年，河北市场依然是老白干酒的大本营，实现营收14.28亿元，约占总营收的58%。
“衡水老白干缺乏民族品牌基因，所以我们合并了丰联酒业旗下的酒庄，以实现业绩的提升。”搜狐葡萄酒发展研究院专家肖竹清表示，四家酒庄重组过程中都存在水土不服的问题。而人才梯队储备不足的问题，重组整合的进度和效果也不如预期。
合并丰联酒业公司后，其区域酒业公司的管理模式保持不变。
10月10日晚间，老白干酒业发布公告称，为整合公司资源，提高资产运营效率，降低股权水平，优化公司组织架构，提高管理效率，拟全资吸收合并其旗下子公司丰联酒业。
一位饮料资深人士表示，“这是一件好事，说明丰联酒业的资产已经被充分消化。”
搜狐酒业发展研究院专家蔡学飞也认为，老白干吸收合并凤莲酒后，可以有效整合公司内外部资源，在一定程度上提高资源利用效率，彻底解决一些历史遗留问题。问题。
在随后举行的吹风会上，搜狐财经作为投资者，就合并后丰联酒业旗下白酒的管理模式和资源整合方式等问题进行了提问。
老白干酒业总经理赵旭东回应称，丰联酒业合并后，湖南武陵、河北板城、山东孔福嘉、安徽文王宫的管理模式目前不会改变。公司建立了管理、营销等业务交流平台，定期举办交流学习活动，实现有效协同发展。
“公司在不断深化本地区域市场建设的同时，也在有序拓展省外市场。”赵旭东进一步表示，公司目前在全国大部分省份均设有销售网点，并依托自身在不同区域市场的优势和客户资源。 、有效整合和共享销售渠道，优化资源配置。
当被问及武陵酒的民族品牌推广进程时，老白干酒董事会秘书刘勇表示，武陵酒在注重湖南省内市场建设的同时，稳步开拓省外其他市场，例如：广东、福建、河南、河北。当前总体发展形势良好。
结合近期资本市场形势，也有业内人士猜测，本次合并公告将有利于老白干酒的市值管理。
对此，香颂资本董事沉萌向搜狐财经表示，全资子公司合并不会导致业务和业绩的股权结构发生实质性变化。只是减少架构层级，将全资子公司分拆出来，财务独立核算。公司纳入上市公司统一管理。
沉萌认为，这对股价来说并不是好消息，只是将独立经营的风险纳入到上市公司更大的平台中。
丰联酒业收购价14亿元，上半年贡献净利润2亿元。
收购丰莲酒业后，老白干酒走上了一条特殊的“成长之路”。
资料显示，丰联酒业原为联想控股成员公司，成立于2011年，以并购重组为主要业务发展方式。凤莲酒业自成立以来，先后收购了湖南武陵酒、河北潜龙嘴（半城酒）、安徽文王贡酒、山东孔府佳酒等。其白酒资产一度突破20亿元。
大规模的并购未能给丰联酒业带来预期回报。 2015年，丰联酒业亏损7200万元，股东权益净亏损高达10.87亿元。此后，面对持续的财务亏损，联想控股决定出售凤莲酒业。
2017年，老白干酒业发布资产重组方案，开始重组收购丰联酒业。 2018年，老白干酒业以13.99亿元收购丰联酒业100%股权。
丰联酒业旗下四家公司并入老白干酒体系后，公司实现了“老白干香、酱香、浓香”加上“河北、湖南、山东、安徽”品牌战略布局。
得益于丰莲酒业的助力，老白干酒整体营收从2017年的25.35亿元逐步增长至2023年的52.57亿元；归属于母公司的净利润从2017年的1.64亿元增至2023年的6.66亿元。
合并公告显示，截至2024年6月30日，丰联酒业未经审计总资产48.47亿元，未经审计净资产23.13亿元。
数据还显示，上半年，丰莲酒业未经审计营收12.17亿元，净利润2.15亿元，分别占老白干酒当期营收和净利润的49.29%和70.71%。
上半年河北市场收入占比58%，国有化进程缓慢。
业绩稳步上升的背后，老白干酒的国有化进程依然较为缓慢。
今年上半年，老白干酒实现营收24.7亿元，同比增长10.65%；净利润达到3.04亿元，同比增长40.25%。
从区域来看，河北市场依然是老白干酒的大本营，实现营收14.28亿元，约占总营收的57.81%。其次是湖南、安徽、山东市场，分别实现收入4.7亿元、2.72亿元、8300万元。
分业务单元看，老白干酿酒业、文王事业部、板城事业部、武陵事业部、孔府佳事业部实现对外交易收入12.52亿元、2.77亿元、3.57亿元、4.91亿元、9200万元分别为元。十亿。
对比可知，老白干酒旗下武陵酒、文王公酒、孔夫家酒的营收与湖南、安徽市场营收基本一致，说明老白干酒目前国有化主要依靠旗下五家酒厂在各自地区的销售。省份。
中国葡萄酒行业独立评论员肖竹青表示，衡水老白干缺乏民族品牌基因，可以通过合并丰联酒业旗下酒庄来实现业绩增量。然而，四大酒庄在重组的过程中，却出现了水土不服、人才梯队储备不足等问题。衡水老白干与各地区酒厂的市场环境格格不入。老白干酒业重组整合的进展和结果不及预期。
此外，与丰联酒业四家酒庄的业绩增长相比，衡水老白干系列产品的营收几乎停滞。 2018年至2023年，衡水老白干系列产品营收从22.98亿元增长至23.55亿元。
西南证券研报指出，河北市场相对开放，房地产品牌相对较弱，导致全国假名酒大量涌入。
对此，搜狐财经在本次发布会上提问，“河北白酒市场作为公司的基地，面临着茅台、五粮液、泸州老窖等民族名酒的涌入，以及本土丛台酒的竞争，如何应对？”该公司能否维持其“河北白酒市场”的“王者”地位？
赵旭东表示，面对激烈的市场竞争，一方面，公司竞标竞品，对衡水老白干古法30等核心产品进行优化升级；另一方面，加强与消费者的互动与沟通，持续推动名酒引入名企。 、会议、文化讲座、宴会等活动。
赵旭东还提到，要创新与消费者互动体验方式，深化工厂与门店联动，完善消费者沟通和服务，不断拓展销售网络，推动市场份额稳步提升。
截至10月16日收盘，老白干酒股价为19.95元/股，跌幅0.35%，目前总市值为182.5亿元。
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