这个“国庆”，北京售楼处异常忙碌：在海淀、石景山、顺义等多个新项目现场，参观人数远超一线营销人员的预期，让不少交易沟通都被耽误。有的项目是站着进行的，一天要制作上千份招待酒水；即使是深夜十点，仍有买家来到售楼处，以致部分交易在零时后完成。节前新政策的实施，带动到访客户交易转化率快速提升。有的项目甚至一小时就成交了6套。老“银十”正在发生质的变化。
“每天至少制作1000杯饮料”
“忙”“忙”“等待”成为国庆假期售楼处的真实写照。国庆假期期间，北京商报记者走访了位于大兴区西红门片区的御景星城元气售楼处。大厅里20多套桌椅已经被占满，房产顾问和购房者正在沟通户型。细节。
在这热闹的场面中，“忙”成为售楼处工作人员的真实感受。房产顾问作为售楼处的核心人员，国庆假期工作量十足。 “虽然很累，但是很充实。”御景星城元气项目置业顾问王晓指着售楼处外的露天平台表示，国庆假期期间，房间爆满，迟到的购房者只需站在这里交流即可与房地产顾问了解详细信息。
同样忙碌的还有担任售楼处“后勤”人员的酒吧工作人员。他们为来访的买家泡茶和咖啡。据工作人员介绍，国庆假期期间，他们每天至少要做1000顿饭。工作量比以前增加了10倍。国庆期间，到售楼处的购房者多为家庭成员，因此特意备货了孩子们爱喝的果汁。酒吧工作人员笑称，回到家后，还有各种混合口味的茶、咖啡、水果。工作量几乎和奶茶店一样高。
同样忙碌的还有房地产项目的负责人，他似乎是外人眼中“最不忙”的人。北京商报记者到达御景星城元气项目现场，想要与营销经理李牧沟通时，因李牧正在接待购房者，耽搁了近一个小时。李牧一边用手机回复消息，一边和身边的房产顾问交流，“稍等一下，马上”，这是李牧见到北京商报记者时说的第一句话。
甚至在与北京商报记者沟通的过程中，谈话也多次被打断，“经理，请在客户认购表上签字。” “六个金蛋被砸碎了五个，等它们都碎了再继续。”补充还是现在？”李牧笑道，“不需要我过多介绍。正好国庆假期房产顾问有空，我也需要出来接待一下。”
访问量与签约量比例增至8:1
用很多销售经理常说的“爆发式”增长来形容国庆假期房地产参观人数并不为过。节前，北京商报记者来到御景星城元气售楼处时，房产顾问会主动询问是否有销售预订、是否需要介绍楼盘、想要什么面积的户型等。买。然而，当国庆假期北京商报记者再次来到时，门口迎宾区只有礼仪和礼宾服务。
“我真的很受打击，在行业工作了这么多年，这个国庆假期的接待量远远超出了预期。放假之前，我大胆估计参观量只会增加10%。现在看来我是太仓促了。”李牧说，“国庆假期第一天以来，游客量明显增加，明显提前于我们预计的5日至7日三天的小高峰。”截至10月5日上午，参观人数已达300组，平均每天购房者超过80组。按照这个趋势，第7天结束时500组访问量是没有问题的。
北京商报记者在与李牧沟通时发现，一个小时内，砸金蛋的用户多达6组。据李牧介绍，这些都是刚刚成功签约的新业主，这种情况很常见。国庆小长假前五天，御景星城元气楼盘项目认购、认购人数已达40余户。深夜12点，仍有购房者与房产顾问敲定合同细节，完成签约。李牧表示，国庆假期期间，半夜签单的情况经常发生。很多之前去过售楼处、买房欲望强烈的购房者都会提前和房产顾问预约，选择晚上人少的时候来售楼处。与房产顾问深入了解“国庆”期间优惠后，完成签约。
更令人惊讶的是，国庆假期期间访问转化为签约合同的比例大幅上升。石景山区保利景山合旭项目销售经理孙涛表示，国庆6天假期期间，楼盘走访量已达9月两周总成交量达280套。国庆假期前，访问量与签约量的比例为15:1，国庆假期期间则提升至8:1，订阅数量达到31套。对于这一变化，孙涛认为，市场信心的增强对其起到了重要的推动作用。随着央行政策的发布以及各地的后续落实，购房者对楼市的信心明显增强，市场观望情绪明显减弱。叠加股市上涨，购房者的启动资金有所增加。多重利好因素的结合，也促进了参观量和合同签约量的增加。
签约量高已成为国庆假期北京不少房地产项目的共同特点。据北京商报记者了解，国庆六天假期期间，昌平区梧桐之星项目共售出43套。国庆长假四天半，大兴区中建九月大厦项目共成交16笔，总金额1.2亿元。海淀区香山月豪宅项目截至10月5日已累计销售26套，总金额6.7亿元。位于大兴区的招商熙项目国庆6天假期共认购58套，总金额8.15亿元。
可见，一系列政策出台实施后，对房地产市场产生了积极的带动作用。市场观望情绪明显减弱，购房者对未来房地产开发的信心进一步增强。易居研究院副院长严跃进表示，北京9月30日一揽子政策的实施，具有非常明显的信号意义，将更好地完成10月份政策环境的筑底工作，包括助推的市场情绪。维护稳定发挥了积极作用。预计2024年第四季度，尤其是10月份，整个房地产市场将表现更加积极。
多个项目计划收回折扣
面对地方政策的落地，房地产市场也随之升温。面对这一变化，房地产开发企业正在积极做出调整。多位房地产项目负责人告诉北京商报记者，国庆假期后，优惠政策将逐步退出。部分楼盘项目将取消免费车位、物业费、特价房等，部分楼盘项目将收回2%的优惠。折扣。
据李牧介绍，10月1日，御景星城元气地产项目正式宣布涨价。中建一品北京所有在售项目均将收回2点折扣，这意味着在房屋当前销售价格的基础上，价格回调了2%。
同样由中建一品开发的大兴新城颐和公馆项目销售经理尤晶晶也证实了这一消息。她说，她在国庆假期前就收到了该团体的文件。这一决定主要是根据集团对市场的分析和9月26日中共中央政治局会议提出的促进房地产市场稳定的要求。而且，从国庆假期期间的访问量来看，客户数量还是非常多的，所以项目方对涨价是有信心的。
对于颐和公馆项目和御景星城元气楼盘项目2折优惠，和硕机构首席分析师郭毅认为，一方面说明其此前价格较低，另一方面，也说明该项目本身由于价格比较低，导致性价比相对较好，在新政出台后吸引了更多购房者的关注，从而让他们有底气撤回优惠。
相比颐和公馆项目和御景星城元气的2折优惠，九月公馆取消了优惠。中国建筑工程总公司九月府项目营销经理翟晓虎表示，九月府项目将逐步取消优惠。国庆假期期间推出的房产、车位、特价房等优惠，国庆假期后将取消。 。需求旺盛的购房者得知消息后也起到了提振购房的作用。比如，一批完成交易的购房者、一对在新发地做生意的夫妇，调整了北京限购政策，以及非北京居民在五环内购房社保“5比3”后道，他们有了购房资格，趁着国庆假期。来到售楼处，我就有了强烈的买房欲望。据了解，国庆假期后物业费、停车位优惠将取消。经过一番“精打细算”，我终于成功签下了合同。
据北京商报记者了解，除了中建一品官方宣布取消2%优惠外，华润置地旗下京西润福项目房产顾问也在微信朋友圈宣布取消3%优惠10月7日晚，华润置地紫润公馆也发布海报称，节后，所有产品回收优惠。
面对两大央企项目同时官宣涨价，楼市的春天真的到来了吗？中国城市房地产研究院院长谢一峰表示，从目前房地产项目的客户拜访量和询价量来看，这两个数字确实创造了近三年来的历史新高。不过，国庆假期后能否持续，楼市能否维持这种令人兴奋的市场走势，还取决于后续政策能否落地。预计四季度房地产市场肯定会好于前三季度，也将好于去年同期的房地产市场。
北京商报记者 王银浩 李涵
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提振经济组合拳陆续出击
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