红星首都局10月4日消息，国庆黄金周期间，有人出去旅游，有人带着全家去看车。 10月3日至4日，红星资本局走访了多家汽车超市、4S店及城市展厅。据了解，在国庆长假、“以旧换新”政策、地区和车企补贴的结合下，受访车店客流量增加了50%-200%，试驾比例普遍提高。增长50%，高意向客户增长10%-30%，部分门店订单量增长40%左右。尤其是“以旧换新”政策影响了购车决策。部分车企的置换比例已超过总销量的40%。
高意向客户显着增长
订单量增加约40%
10月3日至4日，红星资本局走访比亚迪（002594.SZ）、蔚来汽车（09866.HK/NIO.US）、理想汽车（02015.HK/NIO.US）、长城汽车（601633.SH） 、小米汽车、知己汽车、一汽奥迪、上汽大众、东风日产、特斯拉（TSLA.US）等品牌门店，我们了解到国庆期间不仅所有销售人员都上班了，有的情况连门店都上班了经理必须亲自去上班。
比亚迪4S店
小米汽车门店经理卢浩泽告诉红星首都局，由于目前小米汽车门店仅在四川省成都市，不少来自绵阳、德阳等成都周边地区的顾客趁着国庆假期，专程来看车。从9月30日开始，试驾次数大幅增加。
在理想汽车产品专家王先生的印象中，这两天进店的顾客比平时增加了30%至40%，成交比例也提高到10%左右。 。 “国庆节前一周，我们所有的工作人员都加班加点地制作邀请函，这时候消费者本身买车的意愿就更强烈了。”红星首都局现场观察发现，来理想店看车的顾客基本都是“带着家人一起来”。王先生表示，国庆期间，全家前来试驾的比例很高，试乘试驾增加了50%，店内配备了15辆试乘试驾，以满足需求。
在长城智选店，工作人员何超说：“平时我们每天接待的顾客在10-15组左右，但国庆期间每天都有50%左右的增幅。”令他印象深刻的是，今年有些客户“错峰旺季”。 “放假”，10月2日我从川西旅行归来，川西驾驶长城坦克品牌的人较多，顾客体验后准备购买一辆。
不过，部分汽车品牌表示，客流量不增反减。蔚来专卖店经理刘女士表示，国庆前几天，专卖店的客流量和试乘试驾次数都有所下降，而潜在用户却增加了10%-20%，来看望的家庭数量也增加了。汽车增加了20%-30%。一汽奥迪销售人员提到，国庆前三天客流与常规周末相近，但最终成交量大幅增加。上汽大众4S店销售人员甚至表示，国庆期间订单量增长了40%左右。
比亚迪王朝网店经理判断，今年国庆前三天的客流量与正常周末差不多，后续几天将大幅增加。整个国庆期间人流量将比正常周末多1.5-2倍。 “国庆期间不出去玩，来4S店看车的人，都是对汽车感兴趣。有了各种补贴，很多顾客买车的意愿明显增强，意向高的人也越来越多。”客流量比平时增加了20%-30%。”
“以旧换新”极大影响购车决策
多重补贴下车企最高优惠3.5万元
走访中，多位销售人员认为，加上国庆假期是汽车消费旺季，“以旧换新”政策结合地区补贴和车企补贴，共同推动了汽车消费的快速增长。国庆期间汽车消费火爆。
根据《2024年四川省个人消费乘用车置换更新补贴工作方案》，消费者根据购买汽车类型和购买价格，可获得8000万元至1.7万元不等的补贴。此外，龙泉驿区近日发放第二批汽车消费券，总额600万元；成都市双流区推出3亿元汽车消费大礼包，双流区商务局印发《加强汽车以旧换新政策支持》，为汽车零售企业、二手车市场提供最高3000元补贴每辆车奖励140万元。
蔚来专卖店经理刘女士明显感觉到，“以旧换新”政策增加补贴金额1.7万元后，“当我们去收集现有线索时，用户的态度会更加积极”。上汽大众的销售人员认为，该政策最终影响了20%-30%的消费者决策。
理想汽车产品专家王先生表示，理想汽车的客户大部分都不是第一次买车，换车比例很高。 “60-70%的客户会受到‘以旧换新’政策的影响。现在很多旧车只卖2万-3万元，置换补贴高达1.7万元。现在车企+国家的结合/地方/地区补贴 理想汽车综合补贴最高3万元至3.5万元 由于以旧换新政策仅限于今年年底，很多人都会趁这个机会换车。
特斯拉成都太古里体验店一名汽车销售人员表示，近一周来店咨询的顾客数量较上月同期增加了一倍多。并且在政策的刺激下，不少原本观望的客户纷纷下单。自“以旧换新”政策发布以来，特斯拉四川门店通过以旧换新方式购买新车的用户数量已占总销量的40%以上。
比亚迪9月销量突破40万辆。上述门店经理透露，“以旧换新”政策实施后，该店的更换比例达到了30%。他说，“现在很多考虑新能源汽车的人家里都有汽油车，需要更换。王朝网的价格基本在10万元到20万元，可以享受11000元到14000元的补贴”几乎占新车价格的1/10，对消费者的决策影响很大。”
除了置换之外，还有汽车报废补贴，这将对汽车消费起到一定的促进作用。
根据四川省《进一步支持大规模装备更新和消费品以旧换新的若干政策措施》，个人消费者报废国三及以下排放标准的燃油乘用车或2018年4月30日前登记的新能源汽车（包括当天）。乘用车，并购买列入《车辆购置税减免税新能源汽车车型目录》的排量2.0升及以下新能源乘用车或燃油乘用车，补贴标准提高至购买新能源客车补贴2万元。元，对购买排量2.0升及以下燃油乘用车给予1.5万元补贴。
东风日产销售人员告诉红星资本局，近期，国三及以下燃油车报废数量明显增多。
红星新闻记者 吴丹若
杨成 编辑
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