一生意志坚强的中国父母可以抵御“小天才”手表的入侵，却无法避开AI学习机器的诱惑。
已有两个孩子的金博尔（化名）是一位80后奶爸，近期他购买了一台AI学习机。暑假已过半，各大品牌的学习机也打出“暑假优惠”、“满4999立减200”、“免费升级课程”等优惠字样，诱惑着他购买。
假期带孩子去上海旅游的妈妈丁丁（化名）在市中心商圈的一家线下柜台花费近1.6万元购买了两台AI学习机。原因很简单：身边有孩子的家庭开始使用启蒙学习机，她希望自己的孩子也能有一台。同时，AI学习机可以作为送给女朋友的“像样”礼物。
像金博尔和丁丁这样的中国家长还有很多。
据洛图科技数据显示，今年上半年中国学习平板市场全渠道销量为257.9万台，同比增长23.4%，而AI功能是这些学习平板的新“标配”。
截至2024年9月5日，抖音、小红书上“学习机”话题下视频播放量突破38.4亿次，发帖量超53万条，《花3万元测评5款热门学习机》等评测视频成为热议话题。
AI学习机与传统学习机有何区别？有哪些品牌正在进入市场？
什么是AI学习机器？
AI学习机并没有统一的名称，行业或品牌商也可能称之为智能学习机等等。
从小霸王学习机、步步高点读机，到文曲星、好记星……教育硬件历经风雨、不断迭代，AI学习机最大的特点就是搭载了AI技术，可以灵活调整学习路径，进行个性化教学。
比如AI作业批改功能，可以根据本轮作业中的错题识别用户的学习弱点，并在下一轮作业卷中添加关于此知识点的题目。
有点像短视频擅长利用大数据来迎合不同的人，AI学习机器也会根据学生的实际情况进行教学，相比之下，传统学习机器输入的是固定的内容程序，只能循序渐进地进行教学，单向输出。
目前，市场上主流的AI学习机品牌有学而思、小园、科大讯飞、小度（百度AI业务）、作业帮五大品牌。
单从产品详情页来看，各款学习机的功能卖点差别不大，基本都包含以下几点：
更智能，能实现语音交互、定制化教学、AI作业批改等；内容好，课程题型新且全；方便家长陪伴监控（生成学习轨迹、远程陪伴等）；大屏幕，护眼；可多账号切换（适合多孩子家庭）。
不同的是，小园、学而思等由教育培训公司转型而来的品牌，都将课程资源作为主要卖点，强调名师授课，紧跟新课标，不少家长确实会去这些品牌上课。
科大讯飞、小度等科技公司将AI、大模型等科技相关关键词放在商品详情页的最开头。
在学习机器的直播间里，常见的一句话就是：买一台AI学习机器，相当于给孩子配了一个课外辅导老师。
人工智能学习机器的流行始于ChatGPT
任何带有“AI”字样的东西都会价值不菲。学习型机器也是如此。
更具体地说，学习机的AI是指搭载大型语言模型（以下简称大模型）的机器。无论是科大讯飞、希沃、小度还是网易有道，在搭载大模型之前，它们的学习机售价不超过5000元，但贴上“AI”标签之后，不少品牌学习机售价已接近万元。
是的，关键在于“大模型”——一种可以处理大量复杂数据的先进程序。
它相当于一个超级智能的人脑，可以学习和处理许多不同类型的任务——从图像识别和数据分析等低级能力到回答问题、对话、写作、知识搜索和组织等实际技能。
一个更明显的例子就是2023年的现象级产品ChatGPT，它是一个大型语言模型。
AI学习机器的诞生和流行也与ChatGPT息息相关。
2022年底，Open AI发布ChatGPT，掀起了整个科技圈的波澜，中国也在加速大模型的研究，并陆续发布相关产品。
2023年2月，上海复旦大学和北京大学率先取得成果，分别推出MOSS和ChatExcel的测试版本。随后，科技玩家纷纷登场。3月，百度在北京举行发布会；5月，科大讯飞发布Spark Big Model 1.0。
大模型可以应用在很多场景，比如金融、医疗、教育、汽车等。OpenAI创始人阿尔特曼就曾公开表示，特别看好两个应用领域，一个是医疗咨询，一个是AI个性化教育咨询。
随后，“文心一言”和“星火”模型分别被应用于小度和科大讯飞的人工智能学习机。
2023年被业界称为“百模大战”，除了AI企业，阿里、腾讯、字节跳动等互联网巨头，以及小米、华为、vivo等企业都纷纷加入战场，推出各自的大模。
值得注意的是，2023年下半年，学而思、作业帮、网易有道、希沃、优学拍等纷纷推出专门针对教育领域应用的大型垂直模式。
例如好未来（旗下有学而思团队）的九章数学GPT模型，主要特点就是强大的数学解题能力，“九章”这个名字的灵感来源于中国古代数学专著《九章算术》。
再比如网易有道的“字阅”教育模式，涵盖了翻译、作文批改、语法讲解等细分场景，其对应的硬件如网易有道词典笔X6 Pro则具备虚拟口语教练、英语对话、互动问答、语法讲解等功能。
可以说AI学习机本质上是AI在教育领域的一种应用，也是大模型趋势下应运而生的产物。
各大品牌为何争相抢购AI学习机器？
企业不断拓展机型，品牌纷纷推出AI学习机，不仅仅是因为技术的变化，更是出于盈利的考虑。
对于科技公司来说，大模型是不可错过的趋势，更是一只烧钱的“吃钱兽”，AI+C端硬件或许是快速变现大模型价值的途径之一。
以科大讯飞为例。
其2021年净利润为16.1亿元，2022年、2023年净利润分别下滑至5亿元、6.1亿元，2024年上半年直接亏损4.7亿元，财报中的解释是“烧钱研究大车型”。
据刘庆峰董事长介绍，Spark Big Model商业化路径主要有三条：
1、直接应用于C端硬件，如AI学习机、智能办公本、智能翻译笔等；
2、B端服务赋能，包括教育、医疗、汽车、金融、能源及运营商赛道；
3.科大讯飞开放平台，向开发者出售API。
科大讯飞并未单独公布这三个方面的数据，但在财报中特别强调了C端硬件带来的增长。例如2023年半年报中提到：“科大讯飞Spark认知大模型发布后，公司2023年5、6月C端硬件GMV创历史新高，同比增长翻番。以学习机为例，5、6月，加入大模型后的学习机GMV分别同比增长136%、217%。”
另外一个可以提供间接证据的数据是，2019年至2023年，学习机器在科大讯飞年度财报中出现的次数大幅增加。
如果说大模型对于科大讯飞这样的科技公司来说是必赢的定海神针、未来增长的希望，那么对于一些以教育培训起家的公司来说，AI学习机器或许就是转型的生命线。
双减政策过后，曾经的教育培训四大巨头新东方、好未来、高途、网易有道都在寻找新的出路。
其中，新东方依靠直播电商业务迅速突围，而高途则在2024年第一季度依然遭遇亏损。
而剩下两家好未来和网易有道，其重要的增长点就包括AI学习机器，或者说是AI+教育。
好未来业务主要包含两大部分：一是学习服务及解决方案，包括素质教育、国际教育、海外业务等，是主要收入来源；二是学习内容解决方案，包括纸质书籍、教育硬件等。
“双降”之后，学习服务等业务收入“大幅下滑”，与此同时，内容解决方案收入占比持续提升，其中学而思学习机贡献关键增长。
2023年Q4、2024年Q1，网易有道也依靠AI走出亏损泥潭，连续两个季度实现盈利。
除了学习机、词典笔等硬件，其AI还应用于软件。财报显示，今年一季度，网易有道AI订阅服务（包括有道词典、有道翻译、嗨听等）销售额接近5000万元，同比增长超过140%。
最后的想法
大模型、AI学习机无疑是当前的热点，也是众多企业寻求增长的方向。
《2024-2025年中国智能学习机市场趋势研究报告》显示，2023年中国教育智能硬件市场规模达807亿元，同比增长29.53%，预计到2025年，市场规模将突破千亿元。
相比之下，被称为蓝海赛道的中国短剧市场规模预计2024年“仅有”500亿元。
不过正如文章开篇所提到的，对于消费者而言，各家公司的AI学习机之间似乎并不存在明显的差异和技术壁垒。
正如之前，“9.11和9.9哪个更大”的问题难倒了一批AI；在黑猫投诉平台上，也充斥着“AI学习机器一点都不聪明”的投诉。
消费者反映最多的问题集中在“虚假广告”上，例如缺乏一对一AI功能、AI作业诊断功能难以使用、对数学问题的解释不正确等。
换言之，虽然AI在教育硬件上的应用是大势所趋，但对于购买学习机的家长来说，即使是领先品牌的产品也还不够智能。
如何凭借优质的内容和技术率先赢得消费者的心，是整个AI学习机行业需要持续回答的问题。
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