本报记者郭阳晨、张家珍上海报道
“黄玉婷戴的这个无痕发簪，批发价0.6元，这4天时间，我们家已经卖了40多万个。”8月1日，在浙江金华市义乌国际商贸城专营饰品生意的陶鑫（化名）对第一财经记者说。
7月27日，中国队黄玉婷与盛李浩搭档在巴黎奥运会混合团体10米气步枪比赛中夺冠，这是中国奥运代表团在本届奥运会上获得的首枚金牌，而黄玉婷在比赛中佩戴的白色发夹也成为奥运期间的爆款。
中国代表团正在奥运会上夺金，中国产品也在巴黎大放异彩。据巴黎奥委会统计，本届奥运会吉祥物“冰箱”80%由中国制造。此外，印有“PARIS 2024”字样的100万条奥运官方硅胶手环也是中国制造。这些“小商品”中，不少来自有“世界超市”之称的义乌国际商贸城。
记者了解到，义乌国际商贸城共有7大市场，拥有经营摊位7.5万个，经营商品26大类210万种，与全球233个国家和地区保持贸易关系，联通全国210万户企业、3200万从业人员。
除了小商品畅销全球，“义乌品牌”也在加速“走出去”。2023年9月，义乌市向全球发布“义乌中国小商品城”品牌海外拓展计划，以“义乌中国小商品城”这个最大的城市品牌为载体，探索海外分市场、海外仓、海外展厅、海外站、海外展会五大模式，全面打造“义乌中国小商品城”品牌体系。
“义乌一直被视为我国外贸市场发展的风向标。”上海社科院研究员、原副院长、江苏省决策咨询研究基地首席专家、南通大学长三角现代化研究院院长何建华认为，从世界杯、欧洲杯到奥运会，义乌屡屡抓住重大国际体育赛事商机，形成品牌效应，开拓广阔市场，展现中国发展活力。在全面深化改革、扩大开放进程中，建议义乌在制度型开放上走在前列，成为与国际高标准经贸规则对接的制度型开放先行者。
奥运“热浪”吹向义乌
对于义乌商家来说，每届奥运会都是一场盛大的“热销直播间”。2021年东京奥运会，杨茜夺得中国首枚金牌，她佩戴的小黄鸭发簪也一度供不应求。相关数据显示，杨茜夺冠后，义乌市发出的小黄鸭发簪数量，高峰期每天至少有50万个，平均每秒6个。
这也是陶鑫第一次感受到奥运带来的“热浪”。“那年（2021年）夏天，由于原材料紧缺，小黄鸭发夹卖了40万个左右。经过东京奥运会的‘练兵’，我在今年巴黎奥运会开幕前，提前备足了底胶、布料等原材料，希望销量能突破百万。”陶鑫说。
“黄玉婷在巴黎奥运会夺冠的消息一传出，她戴的那只白色发夹果然火了起来。我们厂子当天晚上两三点钟就加班加点，第一批货十多万只当天就销售一空。”陶鑫告诉记者，目前，义乌大部分发夹厂都在生产黄玉婷戴的那只同款发夹，大家都在抢购底胶等原材料。即便客户提前两天预订，厂子也需要连夜赶工才能按时交货。
其实，巴黎奥运会的热浪早在开幕式前就已经席卷了义乌。记者了解到，本届巴黎奥运会时尚气息浓厚，比赛场馆均以紫色为主色调。义乌商家也早早地捕捉到了这一商机。
“5月份我们设计了一款紫色足球，外面是法兰西体育场图案的紫色跑道，上架一个月就销售2万个，成为店里新的热销商品。最近，很多客户加急下单，空运到巴黎。”义乌国际商贸城三区体育用品商户陈少梅说。
从事旅游用品贸易的义乌市永杰五金有限公司负责人许庆宽，也将自己的钥匙扣、冰箱贴等产品装扮成“紫色”。据许庆宽介绍，该公司主要向法国出口巴黎地标建筑埃菲尔铁塔的钥匙扣、冰箱贴及相关旅游产品饰品，以往以古铜色为主，这次也为巴黎奥运会掀起了“紫色风暴”。
“这种紫色钥匙扣在巴黎一些景点的售价约为5欧元。”许庆宽说，目前每月售出1000多个。前几天，他在网上看到一段视频，显示中国游客在巴黎购物时购买了自己的“巴黎紫”系列产品。
在巴黎奥运会等重大事件的带动下，有着“世界小商品之都”之称的义乌出口数据大幅增长。据义乌7月24日发布的最新统计数据显示，今年上半年，义乌进出口总额首次突破3000亿元。其中，体育用品及设备出口50.2亿元，同比增长42.3%。
“义乌知道世界上发生的一切事情，通过观察小商品市场的动态，就能预测世界经济的起伏。”在何建华看来，这主要是因为义乌有三大优势：第一，市场大，依靠小商品连接全球，全球认知度高；第二，国际联系广泛，特别是在东南亚、南美、非洲等地区有强大的市场网络；第三，与国际市场联系紧密，对市场脉搏的灵敏度极高。
产品创新突破同质化束缚
今年夏天，欧洲杯、美洲杯刚刚落下帷幕，巴黎奥运会盛大开幕，接连举行的大型赛事也为全球带来了大量的赛事订单。
今年3月，在义乌工作30多年、专营足球纪念品的吴晓明接到了今年最大一笔订单：8万多个足球。这笔订单4月份顺利发货，发往法国、西班牙、德国等国家，在德国欧洲杯期间销量很好。
吴晓明有自己的足球品牌和生产工厂，产品以中高端系列为主，日均产量约5000只，年产量约18万只。“我们的足球批发价从十几元到几十元不等，客户收到货后，零售价能达到4-5倍，利润非常可观。因此，订单源源不断，全年的产量在4月份就销售一空。”吴晓明说。
吴晓明告诉记者，一般来说，有重大比赛的年份，体育用品都会火爆，比如2022年世界杯期间，足球产品就被抢购一空。世界杯的余晖还未散去，而今年又迎来了欧洲杯、美洲杯、巴黎奥运会三大赛事，也迎来了新一轮的订单高峰。
“相比较而言，低端产品受大竞争周期的影响更大，今年由于竞争激烈，低端市场总体还是供大于求，必然会打‘价格战’，而中高端产品，由于竞争对手较少，即便在平常年份也不会出现产能过剩的情况。”吴晓明说。
这也是吴晓明选择自己开工厂、创立自己品牌的主要原因。
在义乌国际商贸城经营球衣生意的温从建也有类似经历和想法。2008年，北京奥运会的划时代热度让温从建赚到了第一桶金。随后，他发现球衣市场同质化竞争问题越来越严重，自主创新成了“必答题”。
“我们跳脱了传统的经营模式，投入大量精力在产品研发上，开发出一系列原创产品，还申请了版权专利，最终做到了市场上独一无二的。这就意味着，这件衣服只有我家有，别人都没有。”温从建解释道。
温从建告诉记者，今年三大体育赛事让他的球衣在海外热销，覆盖近60个国家和地区，公司营业额也同比增长了30%左右。“为了抢占先机、快速出货，我每天都会关注比赛情况，每场比赛都可能影响球衣的销售走势。欧洲杯小组赛首轮，罗马尼亚“意外”战胜乌克兰，罗马尼亚球衣一下子“热销”起来。”
与此同时，来义乌采购的外国客商也越来越多。“近日，我在义乌小商品市场调研时发现，通道里人头攒动，商户们说着英语、俄语、西班牙语、阿拉伯语，在摊位之间来回穿梭洽谈业务。商户们忙着给客户介绍商品，互相留下联系方式。”何建华说，今年来义乌的外国人明显增多，不会有人空手而归，市场还是一如既往地人气旺、活跃。
义乌出入境管理局的统计数据显示，截至今年一季度末，义乌外商已达2.1万人次。义乌国际商贸城此前发布的数据也显示，2024年以来，商贸城日均客流量突破21万人次，日均外商客流突破3500人次，同比增长160.2%。
值得一提的是，义乌还于2024年6月举办了国际体育休闲用品博览会暨户外用品展览会。统计显示，展会三天共吸引专业采购商5.1万名，同比增长87%，其中境外客商603名；展会成交额达1.7亿元，同比增长70%。
从出口商品到出口品牌
如今，义乌已不满足于单纯地输出商品，而是正努力让义乌品牌进一步走向海外。
2023年9月5日，在首个“开市周年庆典”之际，义乌市向全球正式发布“义乌中国小商品城”品牌海外拓展计划，通过品牌策划、形象设计、模式输出、运营管理等手段，让义乌市场商户、商品、供应链服务“走出去”体系化、规模化、品牌化。
被誉为“网上义乌小商品城”的Chinagoods是义乌品牌走出去的“门面”。义乌国际商贸城运营方义乌商城集团相关负责人介绍，Chinagoods于2020年10月正式上线，累计上传商品数量突破1000万件，注册买家超过409万人，2023年服务的线上贸易额将突破650亿元，初步形成了“传统市场数字化+贸易履约数字化”的国际贸易综合服务体系。
“Chinagoods相当于把整个义乌国际商贸城搬到了网上，基本上每个商户都会参加，国外客户可以在这个平台上浏览商户的商品和信息，然后直接与商户联系，这进一步降低了我们商户与国外商家的沟通成本。”吴晓明说。
上述商城集团相关负责人进一步表示，自2023年起，Chinagoods推出“品牌出海季”系列活动，各行业头品采购洽谈专场、各类出海展会、市场头品垂直展会相继举办，成为连接国内小商品与众多国际买家最直接的桥梁。同时，Chinagoods成立了义乌品牌出海联盟百亿俱乐部组织，倡导大家高度同步资源、流量、出海战略，形成出海竞合力，为整个义乌市场提供品牌出海“可复制”的模板。
2024年4月，Chinagoods首家线下店在坦桑尼亚达累斯萨拉姆卡里亚库市场正式试营业，该店采用线下店会员制模式运营，以坦桑尼亚为中心辐射整个东非市场。
“这相当于把义乌国际商贸城搬到了海外，突破了时间和空间的限制，让非洲采购商不用来到义乌，就能在家门口采购商品。未来，义乌市场上210万种商品将逐步出现在卡里亚库市场，方便当地商户直接从海外采购。”商城集团相关负责人解释道。
据介绍，Chinagoods将继续拓展线下经营模式，更好地服务7.5万家市场商户和全球采购商。同时，由国有企业牵头，整合资源、投入资金，邀请符合条件的义乌资源方（市场经营者、外贸公司等）和海外资源方（本土贸易商、渠道商、平台商等）合资合作，直接进军海外市场，让义乌企业轻松拓展全球业务。
李伟（化名）是义乌一家跨境电商公司的负责人。在他看来，义乌外贸近年来之所以能进一步做大，除了当地营商环境好、小商品作为刚需需求旺盛外，义乌还抓住了跨境电商市场增长的“趋势”，越来越多的跨境电商卖家聚集在义乌，义乌能提供强有力的产品支持和物流保障。
“近年来，小商品市场发生了很大变化，网购电商、跨境电商、海外仓模式以及阿里巴巴、拼多多、美团等互联网平台的兴起，也在倒逼制造端销售渠道的转型升级。”何建华认为，义乌作为“世界小商品之都”，其实就是一个线上线下一体化的大型经贸交易平台，应实现制造端、销售端、消费端的协调平衡发展。同时，要及时跟踪把握全球产业变化和大众消费变化的信号，发展战略性新兴产业，布局未来产业，优化夯实支撑义乌可持续发展的产业基础。
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