（文/揭红娟 编辑/马媛媛）在房地产市场下行的背景下，越秀地产是少数排名上升的房企之一。
8月28日，越秀地产召开截至2024年6月30日止六个月之中期业绩新闻发布会。主席兼执行董事林兆元、联席总经理兼执行董事朱惠松、财务总监兼执行董事陈静、总经理助理姜永金等出席了会议。
会上，管理层介绍，根据克而瑞统计，2024年上半年，越秀地产实现合同销售额（含合资、联营公司项目合同销售额）约554亿元，位居行业全口径销售榜首。越秀地产排名第9位，较2023年同期的第13位上升4位。
受惠于此，期内越秀地产营收稳步提升。数据显示，期内，越秀地产实现营业收入约353.4亿元，同比增长10.1%，权益股东应占净利润约18.3亿元，其中核心净利润约17.4亿元，中期派息比例为核心净利润的40%。
目标保持不变
越秀地产排名逆势上升，或许与越秀地产的拿地策略有关。
林兆元指出，越秀地产近年来逐步在核心城市的核心区域布局，“我们的项目周边竞争相对没那么激烈，所以有抗风险的能力。”
数据显示，2024年上半年越秀地产大湾区实现合同销售额约261.1亿元，占总合同销售金额约47.1%；华东区域实现合同销售额约128.8亿元，占比约23.2%。
值得一提的是，在年初的业绩会上，越秀地产披露了2024年的销售目标，规划年销售额1470亿元，以2023年的年销售额1420.3亿元为基础，增幅约3.5%。
对此，林兆元坦言，面对持续下滑且充满挑战的房贷市场，实现1470亿的小目标会面临一定的困难和压力，即便如此，越秀地产依然维持年初制定的1470亿的销售目标，可售资源及经营指标保持不变。
因为“不调整销售目标，就意味着对公司内部团队进行考核，秉承永不放弃的精神，尽最大努力完成年度目标。”林兆元说。
但这并不意味着越秀地产会为了实现目标而硬性降价，林兆元表示，未来仍将通过精细化管理、精准定价、线上线下联动等方式提升销售能力，保证量价齐升，实现有质量的完成。
为如期实现业绩目标，越秀地产通过“6+1”多元化增储模式，在北京、上海、广州、杭州、成都、合肥等城市新增土地12块，总建筑面积约172万平方米。
其中，在上海获取2块优质地块，新增土地储备约6万平方米；在杭州获取2块优质地块，新增土地储备约23万平方米；通过向母公司越秀集团收购，新增TOD土地储备约58万平方米。上半年新增土地储备中，通过多元化增储模式获取的土地储备占新增土地储备的66%。
截至2024年6月30日，越秀地产总土地储备约2503万平方米，其中94%位于一线城市及重点二线城市，投资质量及结构不断优化，越秀地产在广州、杭州两地开发了10个TOD项目，TOD项目总土地储备达310万平方米，占总土地储备约12.4%。
当被问及如何保证销售时，林兆元说，第一是要审慎经营，以销定产，这是一直以来的原则。第二是做好自己的事，做好城市、板块的研究，加大对客户的研究。精准定位，锁定我们的目标客户群体。
“同时，我们以四个好企业为抓手，坚定做好产品、好服务、好品牌。在精益管理上，注重效益和成本控制，生产出优质产品，引领企业可持续发展和高质量发展。”林兆元说。
“商业和住宅开发”
报告显示，越秀地产依然贯彻“商住并举”的发展策略，通过越秀地产及越秀物业信托基金“双平台”，持续优化“资产管理人”商业资产管理模式。
报告期内，越秀地产直接持有的商业物业实现租金收入约人民币2.97亿元，同比增长41.3%；持有单位股权38.88%的越秀房地产投资信托基金（“越秀地产基金”）实现营业收入约人民币10.34亿元，持有单位股权66.95%的越秀服务集团有限公司（“越秀服务”）实现营收约人民币19.6亿元。
具体来看，越秀地产基金写字楼业务上半年实现租金收入约5.82亿元，零售商场保持平稳经营，四季酒店及雅诗阁公寓实现收入2.54亿元，白马大厦出租率为95.6%，同比上升5.1个百分点。
越秀服务上半年实现收入约人民币19.6亿元，同比增长29.7%；管理规模稳步提升，签约面积达8881万平方米，在管面积达6667万平方米；社区增值服务收入约人民币6.46亿元，同比增长29.7%，在管面积达61.2%。
此外，越秀地产健康医疗业务收入同比增长，运营床位7,705张，入住率基本稳定，健康医疗业务位居行业前列。
值得一提的是，凭借“商住”模式，以及越秀集团、广州地铁两大国企股东背景，越秀地产的财务稳定性和安全性得到进一步加强。
截至2024年6月30日，越秀地产现金及现金等价物、定期存款、监控存款、定期存款及其他限制性存款合计约481.4亿元，短期负债率分别为68.3%、58.6%、1.53倍，“三条红线”指标维持在“绿区”内，达标。
同时，越秀地产持续优化债务结构，7月在境内市场成功发行总额15亿元的公司债券，其中3+2年期5亿元，票面利率2.25%，10年期10亿元，票面利率2.75%；发行点心债23.9亿元，其中上半年发行7亿元，7月发行绿色点心债16.9亿元，加权票面利率4.07%。
受此推动，越秀地产平均融资成本同比进一步下降，上半年加权平均年化贷款利率同比下降41个基点至3.57%，期末平均借贷成本进一步下降至3.47%。
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