过去我们注重扩张，现在我们注重盈利能力。
文｜《中国企业家》记者 李欣
责任编辑：Mina
图片来源：中国图片库
7月27日，在由《中国企业家》杂志社主办的2024(第24届)中国企业未来之星年会上，海创科技创始人、CEO张强在“星光900秒”专场发言，主题是《我的关键决策》。
以下是一些有趣的观点：
1、Hi-Tech Shopping的核心能力是“买家”能力。
2、折扣生意的重点主要在于商品的展示，让消费者更容易购买，以及如何做到商品少而全。
3.在最昂贵的地方销售最便宜的商品。
4. Hi-Tech Shopping不会降低价格区间，但会在这个价格区间内销售更好的产品。
以下为张强演讲实录（经过编辑）：
我是阿里巴巴很早期的员工，从荒芜做起，逐渐成为“中国供应商”。后来阿里巴巴在香港上市，在阿里巴巴价值宣传片《六脉神剑》中，我作为激情代表出镜。离开阿里巴巴后，我去了去哪儿，成为集团总裁。后来，我参与创立了旅悦集团，把这个项目卖给去哪儿后，我创办了海特购物。
目前Hi-Go已经有近500家门店，也经历了多轮融资，我们能不断获得融资是因为很多人一直给予我们很大的支持。
Hi-Tec 是一家围绕“买手”而创立的公司，在经济调整过程中，全球很多以折扣为主导的公司蓬勃发展，尤其是近十年来，当欧美经济增长率开始放缓时，大量折扣店涌现，这种情况在中国还没有出现，但未来肯定会出现折扣零售巨头，尤其是现在人们对产品品质和性价比的要求逐渐提高。
所以Hi-Go最核心的能力就是买手能力，我们整个公司都是围绕买手建立起来的，三分之一的员工都是买手，我们通过体系提升买手能力，让买手能够快速上手，然后成为行业顶尖的买手。
我以前一直从事互联网行业，一直在研究中外的差距，所以我觉得国内和国外零售业最大的差距就是体系，国内零售业大部分都是围绕“进、销、存”三个环节，跟国外不一样，它的重点主要在于如何把商品陈列出来让消费者更容易购买，如何做到商品少而全。
Hi-Tec 里 40% 的货都是尾货，尾货的日期各不相同，有的 3 个月过期，有的 6 个月过期，有的 1 年过期，这样的货要分给不同的店铺，而不同的店铺又有不同的价格。不同日期的尾货要多久才能卖完，进货多少，以什么价格卖，这些细节都需要大模型来进行智能定价，而成千上万的店铺又是不同的面貌。
这个系统是基于去哪儿网的研发能力开发的，当时我们开发了一个酒店的系统，在这个基础上我们把这个系统扩展到“买家”，实现产品、数量、定价——也就是为什么要采购这个东西，采购多少，采购之后卖多少，最后实现自动分销、品类管理和销售预测。
我今天演讲的主题是《我的关键决策》。在我看来，在Hi-Tech Shopping还未发展起来的时候，我们就投入精力在数字化系统上，相继开发了鹰眼系统、灯塔系统。现在，我们开了近500家店，只靠500个人很难管理，但是因为我们通过系统构建了很多流程和系统，团队很快就能形成战斗力，管理问题也迎刃而解了。
通过系统和数据，我们可以知道一个星期来商场的人去了哪里，赚了多少钱。通过门店的摄像头，我们还可以知道顾客是男是女，这样我们最终就可以为每个人提供定制化的商品系统，而这些数据还可以让我们进一步提高门店的盈利能力。通过灯塔系统，我们不断增强运营能力、门店拓展能力、供应链能力，这些都是我们的利润飞轮。
我的第二个关键决策是，把最便宜的产品放在最贵的地方卖。其实Hi-Go的很多门店都在商场里，跟其他地方有很大的不同，比如在超市里，一个进口苹果2元，一个普通的国产苹果1元，这时候就必须买普通的苹果，因为买2个苹果相当于买1个进口苹果。但是在商场里，就加了产品附加费，加上3元的附加费，大家发现，进口苹果在商场里卖5元，而国产苹果卖4元，只贵了1元而已。大家都在算计，所以就必须把最便宜的商品放在最贵的地方卖。
大家都知道现在零食非常火爆，零食店有几万家，零售行业一直在涨价，一开始折扣店的生意很好，开的每家店都是爆款，现在店的生意也慢了下来，因为卖的很便宜，价格也慢慢下降，甚至逼得永辉这样的传统超市也降价。这种情况下，该怎么办？
我们认为，当大家都在买低价的时候，嗨购就应该“卖点好东西”。当大多数人想买“国产替代品”的时候，我们会相对关注剩下的10%~20%。所以我们60%~70%的产品都是进口的。比如元气森林5块钱，进口依云水3块钱，进口可乐只要4块钱。这样就有竞争。我们不会往下调价格区间，而是把更好的产品卖到这个价位。
过去我们注重扩张，现在注重盈利，未来我们会继续加强京津冀、山东、东北地区的布局，慢慢开始收缩其他地方，这也是我们在发展过程中有两个目标的原因，这是一个非常重要的决定。
我觉得中国有万亿的机会，也有做几万家店的机会，我相信未来我们会更好。Hi-Go现在有472家店，到2024年底，我们会有1000家店，未来几年我们会有1500家店，我们预计未来三年用户量能达到1.2亿，基本实现年销售300亿的目标。
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