董宇晖最终离开了东方精选，与晖一起的旅程变成了一个人的旅程。
7月25日，东方振轩宣布董禹晖不再担任公司员工，将收购禹晖同兴，个人持股比例为100%。该决定于当天生效。随后，俞敏洪在其抖音账号和微信公众号“老俞献花”上发表公开信，透露更多细节。最重要的是，俞敏洪将承担收购禹晖同兴的资金，意为“公司是送给禹晖的礼物”。至此，去年年底短文事件引发的风波似乎终于落下帷幕。
很多人认为个人IP和大公司一定要分开。但我们认为，个人IP是否应该和大公司分开，取决于IP模式和公司模式是否兼容，目标是否一致。目标一致的，比如李佳琪和美ONE，辛巴和心选，还是可以成为利益共同体的。但东方臻选的商业模式从一开始就是与超级IP模式相悖的。
模式不同，分手在所难免
董宇晖是东方选中的超级IP，他诞生在新东方谋求商业转型、抖音直播电商重内容的特定历史阶段，成为超级IP后，他的发展之路必然走的是无限放大IP价值的道路。
在这个过程中，IP可以选择自己的兴趣。董昱辉在文章中写道，“热爱生活，读万卷书，读万卷书”，可能对应的是日常逛街、明星对话、文化旅游。但无论做什么，最大化IP的价值才是第一要务。
在直播电商领域，IP是自带高粘性和大规模流量的渠道，所有的商品都是为IP服务的，最大的价值也是由IP创造的。
因此董禹晖对于完全依赖董禹晖IP的禹晖星星的重要性不言而喻。今年618期间，董禹晖缺席的禹晖星星直播间，4天销售额高达5000万。而6月28日的深圳专场，董禹晖参与的直播直接带动销售额1.2亿元。
东方臻选对自己的规划，在财报中提到，“以东方臻选为品牌，致力于成为中国优质农业等产品的电商平台”。简单来说，东方臻选要做一个以农产品为主的自营渠道品牌，要做一个渠道商。在渠道商模式中，“货”是核心，人服务于货，要做好货源和履约服务，强调多、快、好、省。
因此，东方精选从2022年开始就一直在打造自己的供应链，开发自己的APP。
其在全国范围内寻找供应商，推广自有产品，并扩张自有香肠工厂。在仓储物流方面，东方珍选通过与顺丰、京东合作，在全国多个城市建立自有产品仓，常温配送覆盖全国99%地区。东方珍选还在北京等地区尝试开展即时零售业务“小时达”，并上线自营产品50余款。
渠道业务当然需要IP和流量，但前提是流量要服务于渠道和商品，这与超级IP围绕IP服务的商业模式存在矛盾。
在俞敏洪的设想中，如果没有董禹晖，东方振轩依然会卖农产品，但可能会“一步一步、步步为营”。
董宇辉等新东方主播，一度是东方精选需要的流量。但董宇辉成为超级IP的那一天，他和东方精选之间的矛盾就开始酝酿。超级IP固然能带来超级流量，但超级IP产生的流量是以IP为中心，而不是以频道为中心。换言之，超级流量对东方精选来说，未必总是有利的，也可能起到反作用。
事实已经多次证明，一个超级IP及其扭曲的力场对东方精选的渠道业务造成影响，而这件事情并不以任何人的个人意志为转移。
肖兆文事件发生后的前三个交易日，东方振轩股价下跌了20%，昨日董昱辉离职，今日开盘后东方振轩股价又下跌了30%，目前已经跌回2022年6月中旬的水平。
俞敏洪在公开场合不止一次提到过舆论对他本人和公司的影响。
俞敏洪今年6月与物美创始人张文中的对话中，就曾表示，今年以来自己在网上被谩骂、指责、侮辱的次数“比一生中被谩骂的次数还多”。在昨日的公开信中，他提到，过去半年来，无论出现在哪个直播间，“都会遭到密集攻击”。更有甚者，“两家公司的发展都变得极不确定，股价受外界影响剧烈波动，公司信誉和声誉急剧下降。”
因此，东方精选与超级IP的分离是必然的，只是时间和方式的问题。
从公告中可以看出，俞敏洪在3月财年末做出了与董玉辉分离的决定，而多次濒临崩溃、经验丰富的俞敏洪最终也找到了比较得体的分离方式。
别无选择，双方皆输
但从人、货、流量的商业逻辑来看，这种分离或许是两败俱伤的局面。东方臻选需要稳定的流量来源，董宇辉也需要东方臻选的供应链和选品能力。然而，迫于两种模式的矛盾和紧张，他做出了无奈的选择。
接下来董宇辉的路或许会比较好走，他可以按照自己的意愿，做自己想做的事，只需要补充供应链管理、IP运营、公司治理能力就行了。不过，他做直播电商的意愿不高，也是一个不确定因素。
难度更大的是志在成为线上Costco的东方优选。东方优选目标明确，但在实现模式、能力、时机等方面存在不足。其想做以农产品为主的自营渠道品牌，在品类上本身难度就大，在品控、物流方面挑战更高，另外货源分散，流通链条长。
崛起靠流量，生死靠供应链。以自营品牌为核心的渠道业务，同样是重模式业务。东方臻选很早就自建了供应链，投入了物流，但这些都不是它的强项。它的强项是内容和品牌，品牌也是建立在内容之上的。
其目前的自营产品中，APP中显示销量最高的有鸡蛋、南美白虾、香肠、鸡胸肉等。在最新的自营发布会上，其一口气发布了多款夏季自营新品，包括东方臻选自营小龙虾、酸梅汤、矿泉水、夏被、T恤、新款中式短袖、降温胸罩等——这些产品已经成为很多渠道的流通货币，价格竞争异常激烈。凡是追求自营品牌份额的垂直渠道都在这么做，比如京东京造、网易严选甚至胖东来。
东方精选的目标受众从来就不是很明确，在抖音这种订单量有限的大众平台上，它想强调性价比，却常常被诟病价格高昂。
在没有完全夯实供应链能力的情况下，东方臻选开始面临垂直电商的通病——流量问题。事实上，在董恺晖成为超级IP，与原有直播渠道形成裂痕后，东方臻选的商业模式就一直缺少与模式相契合的流量这个环节。
俞敏洪26日在股东大会上表示，未来将亲自带动主播，但成效如何还有待考证。
抖音电商已过了流量爆发期，在平台扶持重心转向低价化、商业化、货架电商后，东方臻选很难从抖音电商获取大流量，滋养自己的自营渠道。直播电商的风口只属于淘宝、抖音等庄家平台，对于商家和主播来说，流量犹如流沙，需要反复获取。而且势能已过，东方臻选很难再诞生下一个董钰辉。
因此俞敏洪在与张文中直播时所说“东方精选现在也乱套了”的话，或许并不完全是自嘲。
东方臻选的核心是人、货、流量，没有大主播、大流量的滋养，差异化的供应链能力很难说占据绝对优势，同时供给过剩、电商价格竞争异常激烈，作为以农产品为主的自营渠道品牌，东方臻选未来将面临诸多挑战，其价值也将受到市场重新评估。
网易严选、本来生活乃至曾经依靠流量起步、随后面临流量挑战的凡客诚品，将共同构成市场评价东方精选价值的参照体系。
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