董宇辉离开东方甄选,超级主播的必然归路?

admin 2024-07-27 阅读:6

游子的命运是远行,长大意味着离开家。

最近的头条新闻是超级主播董宇慧离开东方精选,这次分手可以说是早有预谋的结局,也是超级主播不可避免的归宿。

公司被“赠予”董玉辉

“即日起,东方精选全资子公司禹辉同兴将正式从东方精选独立出来,董禹辉个人持有其100%股份。”7月25日,俞敏洪在致东方精选股东及朋友的公开信中表示。

与此同时,东方精选在港交所发布更为正式的公告,称辞职原因为董宇辉的职业志向、对其他事业的投入及个人时间安排等,将于2024年7月25日生效。其还披露了董宇辉辞职的具体细节:董宇辉(买方)、北京新东方讯诚网络科技有限公司(卖方)与宇辉同兴(北京)科技有限公司(目标公司)订立了一份销售协议,据此,卖方同意出售、买方同意以人民币7658.55万元收购目标公司100%的股权。

表面上看,这似乎是董禹晖出钱全资收购禹晖同兴,但这笔钱并非来自外部,董禹晖甚至不需要自掏腰包,依然是公司安排的。俞敏洪在社交媒体上说得更直白,“禹晖持有禹晖同兴所需的股权收购资金,也是我按照上市公司规则和公司章程安排支付的。这句话的意思是,我安排禹晖收购公司的钱是我给的,公司是送给禹晖的。”

董宇辉也表达了友好分手的态度,“考虑到目前的实际情况和发展规划,经双方友好协商一致决定,昱辉星星公司将开始独立运营。离开港口的庇护,昱辉星星从今天起将独自驶向茫茫大海。未来难以预料,我们只能全力以赴。”

此前,董禹晖的个人工作室由东方精选100%控股,其账号的成交总额(GMV)计入东方精选的财报。当然,俞敏洪和董禹晖在慧聪成立之初就有约定。俞敏洪本人很早以前就透露,虽然账号产生的收入计入东方精选,但如果董禹晖离开东方精选,账号所有权就归董禹晖所有,如今也算是遵守了约定。

但在巨大的利益和感情拉扯面前,俞敏洪的做法也算得上是老实,毕竟这相当于放走了一只一直在下金蛋的鸭子。

对于俞敏洪和董玉辉,双方都表现出了互相帮助的态度:你开心,所以我开心。从去年年底的《小作文》风波到现在,经过期间的拉锯战,再加上半年多的酝酿,大家对双方的分手不无期待。

董宇辉的离职似乎对新东方打击巨大,资本市场也对此作出了回应。7月25日,新东方美股股价一度下跌6%,最终下跌5.4%。7月26日,东方精选收跌23.39%。但从长远来看,董宇辉的干净离职对东方精选来说是一种消除隐患的方式。毕竟,和平分手比双方闹矛盾甚至打架要友好得多。

对于董昱辉,粉丝们都乐见他分手。据悉,消息公布后,《与惠同行》粉丝数量持续上涨,经过一夜时间,《与惠同行》粉丝数量暴涨12万,由2150.2万涨至2162.2万。

董玉辉现象反思:别把超级IP当明星员工

董宇辉走了,留下的不仅仅是友好分手的陈词滥调,还有太多的思考。董宇辉事件能给公司带来什么启示?在人人争抢IP的时代,管理者也需要思考如何管理IP,如何留住IP,更重要的是,这些代价是否值得。

首先,一个超级IP并不只是一个明星员工那么简单。

董宇晖这样的现象级主播,是超级IP,而非明星员工。两者最大的区别就是分量:明星主播离开公司,可能光彩尽失;而超级IP离开,可能让公司遭受重创。

作为超级IP,董禹晖的出现与新东方转型直播有着密不可分的关系。2021年,“双减”政策下,培训行业发生剧变,年中新东方不得不启动裁员、解租、关店等举措,据悉这些费用超过百亿。在这样的情况下,俞敏洪以英雄之胆量做直播,赶上潮流,让新东方再次成为行业之巅,开启东方精选时代。

新东方类似课堂授课的直播方式收获了众多粉丝,成为直播界的顶级主播。巅峰时期,东方精选吸金超过3000万粉丝,直播成为其主营业务。在这个过程中,董昱辉成长为超级IP。作为超级IP,董昱辉的人品好到让人无法拒绝,大多数人对他都留下了好印象。他在直播时代的成功,源于新东方模式在下沉市场的降维,毕竟学历商人就是不一样。

董禹晖的离开,可以算是俞敏洪从新东方转型东方精选的昂贵学费。公司收获了很多,也损失了很多。新东方曾经有很多明星讲师,但任何人都可能离开。老师总会变,但新东方永远都在。

但现在,时代变了。

直播时代,主播的价值溢价性,超级主播有超额溢价。董玉辉的众多“婆婆”粉丝就是明证。直播时代一个巨大的变化是,企业不是平台,抖音才是平台。这是看清问题的关键。对企业来说,一个原因是把超级IP误认为明星员工,把公司的渠道误认为员工的平台。在社交媒体时代,企业只是渠道,不是平台。

因此,超级IP虽然是福气,但也考验一个公司的管理能力。

都说职场分手,能看出一个人的人品。董禹辉辞职一事,俞敏洪可以说是尽到了善意分手的道义义务。不少人都说俞敏洪心地善良,甚至有人认为他对股东大方。毕竟东方振轩是上市公司,42%的股份都是中小股东持有的。当然,作为商人,俞敏洪不会做慈善,也不是傻子。对汇星的估值,也是第三方独立做的。

董宇辉单飞,谁是失利者?_董宇辉单飞,谁是失利者?_

所以董禹辉离开的决心是留不住的,或者说留下来的成本非常高,毕竟没有董禹辉的禹辉同星也没有多大的价值,董禹辉的价值已经被东方臻选和禹辉同星的销量证明了,一年能带货几百亿的主播,已经是现象级的主播了,他的价值就算没有罗永浩那么高,至少也接近了。

你在工作中是否快乐,并不取决于你的直接上司,而是取决于同事之间的氛围。

俞敏洪能扭转局面,拥有董禹晖固然重要,但能不能留住董禹晖,不是感情能解决的问题。董禹晖2015年毕业后加入新东方,在新东方一步步成长。迷茫之时,他曾想离开,是孙忠旭留住了他,让他留下来试试。孙东旭2007年加入新东方,33岁成为新东方在线联席CEO,他赶上了新东方直播带货的势头,却因“小作文”事件被淘汰。

在这个过程中,舆论铺天盖地。俞敏洪多次道歉,希望和平解决此事,但最终还是不得不流泪处决马谡,放孙忠旭出来。两人之间别无选择的传言很快变成了事实。可以说,舆论、形势和利益的结合,迫使俞敏洪在两人之间做出选择,选择了董毓辉,而不是孙忠旭。

但本质上明星直播和公司管理层的矛盾并没有得到根本解决。董玉辉不经常出现这样的问题,但“孙中旭”经常出现这样的问题。我当时就说了,这件事情或者说这场危机,对于东方振轩来说,显然还没有结束。等到2024年董玉辉的期权出炉的时候,我们就会看出端倪。现在可以说,鞋子已经掉了。

在直播带货中,直播背后的经营团队也很重要,这也是很多小IP变现能力有限的原因。董宇辉是一匹原本从普通员工中脱颖而出的黑马。对于普通员工来说,几千万可能是天花板,心理不平衡在所难免。但对于超级IP来说,他们的商业价值是以亿计,甚至更多。

从一些泄露的信息来看,董禹晖此前在东方精选的地位和贡献显然不对等,比如新东方30周年庆典,董禹晖一开始甚至连一张入场券都没有拿到,因为他并不是高管。

研究显示,一个公司的氛围是否愉快,并不取决于直接领导,而更多取决于同事之间的关系。如果同事之间关系紧张,那么即便领导给予优待,环境也不会那么愉快,也不会维持太久。超级IP与管理层之间的关系,如果不是利益捆绑太深,其实是很费力的。对于董宇辉这样的超级IP,把他留在麾下当然最好,但付出的代价可能大到公司无法承受。与其无端地把他关起来,不如让彼此单飞。

在各行各业都陷入衰退的今天,直播大概是唯一一个还保持着生机的行业。甚至很多已经退出直播行业的明星创业者也开始涌入直播行业,希望成为创业IP。直播行业的火爆对整体经济也产生了好坏参半的影响。更何况,现在的直播已经不像以前那么好做了。

2024年的关键词是量,直播行业也不例外。根据星图数据发布的《2024年618全网销售数据解读报告》,今年618全网GMV为7428亿元,相比去年的7987亿元,同比下降7%。从趋势上看,超级主播的淡化也很明显,推动破纪录销售的新闻稿也少了。

超级IP难求,下一个董雨晖或许不会出现,董雨晖甚至可能是最后一位超级主播。更值得思考的是,直播行业还能火爆多久?这不仅是一个行业周期现象,也是一个宏观经济问题,更是监管问题。

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