暑假已经过去一半，教育市场依然活跃。
7月19日，商务部公布了今年上半年我国电子商务发展情况，其中，有一个数据尤为引人注目——人工智能学习机销售额同比增长136.6%。
“双降”后的焦虑、技术快速迭代的趋势共同扩大了教育硬件的需求，人工智能的兴起更是为火爆的市场火热推波助澜，互联网巨头、教育科技公司、老牌学习机设备公司纷纷入局。
时代周刊记者近日走访发现，好未来（TAL.N）、百度（09888.HK/BIDU.O）、作业帮、网易有道（DAO.N）、科大讯飞（002230.SZ）等厂商均已研发出机型并投入使用。乐途科技数据显示，2023年中国学习机市场渠道总销量为472.1万台，同比增长8.1%。
AI应用元年，学习机器厂商在红海中扬帆起航。
为父母省钱的神奇工具？
近日，时代周刊记者走访了学而思、小度、科大讯飞等多家学习机销售门店。
目前，市面上的学习机大多宣称搭载了AI大模型，如小度采用百度文心大模型，科大讯飞、学而思、网易有道分别搭载Spark认知大模型、九章大模型、孔子教育大模型。
不过这些产品的AI功能都差不多，包括AI精准学习、一对一口语训练、作业批改、作文批改、AI错题本等。
不同厂商的宣传侧重点有所不同，技术实力雄厚的大型厂商往往会宣传其AI精准学习、AI知识图谱的便捷性和准确性。例如，科大讯飞、小度的导购员就告诉记者，借助上述功能，他们可以根据孩子以往的错题情况，判断未来练习的重点。
△图片来源：时代周刊记者拍摄
“大模型将成为未来AI学习机竞争的主战场。”科大讯飞相关负责人在接受时代周报记者采访时提到，2019年科大讯飞在行业内首次推出个性化精准学习，目前该公司的学习机是市面上采用大模型功能最多的产品。
有教育培训背景的厂商会把重点放在之前的教育资源积累上。当被问及AI功能的优势时，学而思门店的一位销售人员告诉记者，“我们的AI功能都是由（经验丰富的）老师和技术人员开发的，其他（公司的产品）没有。”
不过，在当下的AI学习机竞赛中，并没有出现压倒性的竞争对手。根据洛图科技的数据，2024年第一季度，中国学习平板线上销量前五的品牌分别为学而思、小度、小园、作业帮、科大讯飞，份额分别为14.2%、13.5%、12.2%、10%、10%。前五名企业背景各异，但市场份额却十分接近。
艾媒咨询CEO、首席分析师张毅认为，教育背景的厂商主要依托专业教育领域的能力和积累的用户群体，在提供个性化、针对性、专业化的服务方面具有先天优势。大厂商虽然还没有推出能在市场上脱颖而出的旗舰产品，但拥有扎实的技术基础和良好的资源能力。“每个厂商都有自己的资源优势和体系优势，需要根据自身的特点和市场定位去发展，满足不同消费者的需求。”
除了AI功能、学习资料等，性价比是多数用户最核心的关注点。时代周刊记者在走访中发现，注重性价比的用户会以功能为锚，在功能最齐全的基础上选择价格合适的设备。此时屏幕大小、设备性能等硬件配置，以及不必要的软件应用等都不会被考虑在内。
据艾媒咨询数据显示，超过四成中国消费者对2001元至4000元价位的智能学习机能够接受，中国消费者最近一次购买的学习机中，超过四成价格在2001元至4000元之间。
但据时代周报不完全统计，搭载AI功能的学习机售价大多在5000元以上，数家厂商的旗舰学习机售价接近9000元，内置大型Spark模型的科大讯飞AI学习机T30 Ultra新品，12GB+1TB版本售价超万元。
同样的价格，你可以买到性能相当不错的手机或者电脑，而且这些设备还可以用来查找资料、使用学习软件等。人工智能学习机为何如此受家长青睐？
“相比线上线下培训，AI学习机的成本相对较低。”在张毅看来，AI学习机最明显的优势在于，它提供的是相对封闭的学习环境。
这一点从学习机本身的功能设置上也可以看出来，不设置内部“防火墙”就几乎没有学习的机会——只有通过密码等验证程序，学习机才能解锁应用下载、网页浏览等功能。
此外，护眼、矫正坐姿等也属于“刚需”。走访中，销售人员普遍主动向记者宣传不同设备对视力、坐姿的保护和调节功能。价格越高的设备，屏幕尺寸越大，画质越好。
“双减后，学习机迅速普及，近几年依然受到不少家庭的青睐。”张毅告诉时代周报记者。据艾媒咨询《2024-2025年中国智能学习机市场趋势研究报告》显示，近七成中国消费者看重智能学习机的AI功能。
市场形势紧张
市场会更接受搭载AI升级的学习机器吗？
洛图科技数据显示，今年一季度国内在线学习平板销量（含拼多多、抖音、快手平台）为68.9万台，同比增长79.9%。其中，学而思销量和销售收入均位居第一，销量方面，小度、小园、作业帮、科大讯飞紧随学而思之后；销售收入方面，小园排名第二，科大讯飞、小度、作业帮紧随其后。
从近期多家上市公司或机构的上半年业绩预告来看，学习机的销售势头依然不减。
例如，据科大讯飞(002230.SZ)最新披露的2024年半年业绩预告，科大讯飞称，“618”电商节期间基于“讯飞Spark大模型”的智能硬件销量同比增长70%。
7月16日，科大讯飞在投资者关系活动记录中写道，其AI学习机继续保持高增长势头，今年1-5月销量增幅超过100%，用户净推荐值继续位居行业第一。学习机是大模型在教育领域的典型应用。科大讯飞去年在学习机上实现了大模型技术，今年6月进一步升级了AI1对1问答辅导功能。目前，T30Ultra、T20系列、S30均全面搭载了这些大模型功能。
对于传统教育培训公司来说，智能学习机业务正在快速填补“双减”政策调整和市场变化带来的营收缺口。
7月9日，交银国际发布研究报告称，预计学而思母公司好未来教育集团（TAL.N）2025财年第一季度营收3.9亿美元，同比增长42%（28亿元人民币，同比增长48%）。业务方面，读写业务营收同比增长63%，网校和高中业务营收同比增长分别8%和14%，内容解决方案（包括图书和硬件）是最大增幅板块，增幅达77%。
交银国际称，今年5月，新东方推出新品“学而思学习机经典版2024”，自上线至7月4日，新款学习机在抖音上销售7500至10000台，销售额4000万至5000万元。相比于之前其他版本发布后的销量增幅，预计未来1至2个季度销量仍能有所增长。
交银国际援引灿妈妈的数据称，今年至2024年5月学而思学习机产品在抖音平台的销量预计约为7万至8万台，其中新机型占比9%至18%。本季度学习机硬件产品的销售表现以及大屏销量占比较大将持续驱动公司硬件收入增速的加速。
△来源：交银国际财报截图
7月14日，申万宏源发布研报称，新东方（EDU.N）教育业务增长强劲，其中学习机订阅用户数预计约18万户，同比增长82%。
申万宏源提到，非学科识字业务的高增长、学习机业务活跃用户数的持续旺盛，都是“双减”后教育培训市场供需格局优化的结果。新东方将通过产品矩阵在小学提供识字班，在初中推出学习机订阅服务，满足不同阶段学生的需求，从而延长客户生命周期。识字教育培训和学习机业务构成的新业务收入为2.63亿美元，同比增长70%。
能否突破“不可能三角”？
人工智能应用元年，科技与教育的融合更加紧密、更加迅速。
人工智能教育软硬件真的能因材施教吗？人工智能够安全吗？人类学生会不会因为过度依赖人工智能而导致学习能力下降？随着市场的扩大，这些问题一一浮现。
事实上，业界对搭载大模型的AI学习机一直以来褒贬不一，目前业界并没有一个权威的方法来评估AI学习机的性能。在社交平台的用户评论中，既有认为AI学习机很强大的评论，也有认为AI功能不太好用的评论。
多井教育研究院指出，教育智能硬件行业标准难以建立和统一，导致大量产品聚焦单一场景，难以形成规模经济。
艾瑞咨询在《2024年AIGC+教育行业报告》中指出，AI学习机器的风险主要来自两方面：第一，技术依赖性可能削弱学生自主学习的动力和批判性思维能力；第二，如何规避学生隐私风险、如何保障内容安全等问题也亟待解答。
对于幻化和实现个性化的问题，学而思相关负责人接受时代周报记者采访时表示，公司在产品研发过程中结合检索增强生成（RAG）技术，让所有知识内容保持一致；另一方面还有用户画像库来解决个性化问题。
尽管AI学习机器仍存在很多争议，但AI融入教育是不可逆转的趋势。
教育部党委书记、部长怀进鹏在7月19日上午的新闻发布会上表示，要构建中国版的人工智能教育模式，探索大规模因材施教、创新型个性化教学。
艾媒咨询在《中国智能学习机市场趋势研究报告2024-2025年》中指出，八成受访者看好智能学习机行业前景。
AI教育不会止步于学习机器，在生成式AI的支持下，很多个性化的学习需求将得到满足。
科大讯飞相关负责人接受时代周报记者采访时指出，大模型的理解能力、沟通能力和输出内容准确率非常高。比如在AI虚拟人一对一练习英语口语的场景下，学习机可以做到及时反馈，比如切换语言、持续指导、实时纠错等。“这是真正的家教很难做到的。”
“教育是大模型最好的落地场景，AIGC在教育领域有着广阔的应用空间。”网易有道相关负责人在采访中指出。据他介绍，有道基于孔子教育大模型在一年之内已经上线了10余款应用，并将这些应用落地在有道HiEcho、有道小P、有道趣屏等B端和C端产品中。
学而思学习机器负责人赵普政认为，教育行业存在个性化、高质量、规模化难以共存的“不可能三角”。“一对一高质量个性化教学难以大规模推广，网校等规模化高质量教育又难以个性化。”
“不过，大模型的出现，带来了打破这一困境的拐点”，学而思相关负责人在接受时代周报记者采访时表示，“我们希望借助AI的力量，让教育产品的‘三大支柱’成为现实。”
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