《原神》与游卡桌游联手推出的新周边“王里月千年”又售罄了。这款产品是《原神》中棋类游戏的真人桌游版，7月5日晚间开启预售，149元的售价说不上便宜，却在首发当晚就直接售罄。如今已经加量到第三批，排队等了2个月才发货，火爆程度可见一斑。
有趣的是，米哈游还设计了一个名为“我举报我自己”的游戏环节。
在首日销售一空后，《原神》官博发布公告称，“望璃月千年”为未经凝光（游戏内璃月七星之一）批准的假棋类游戏，千岩军（游戏内璃月地区的军队）正在追查，欢迎居民举报。
因为游戏中玩法原型“漓月千年”只在剧情中出现过，并未真正实现，而“望漓月千年”又将“漓”字拆分成两部分，乍一看很假，于是就有一批玩家在官博上排队“举报”。不得不说，在实现这件事情上，miHoYo 总能拿出想象力的天花板。
前段时间，我研究了《崩坏3》周边在天猫旗舰店的销量表现，在看到《王里月千年》的热销后，也整理了一下《原神》的数据。在这一领域，miHoYo 的两款王牌产品的选择，到底有哪些不同与相同之处呢？下面就来详细说说吧。
01 拆解《原神》周边性能
粗略估算，原神天猫旗舰店在售商品近500款，总销量560万件，营收超过2.5亿元。按照用途，笔者将原神天猫旗舰店在售周边分为装饰挂件、手办、数码百货、礼盒套装四大类，可以发现各品类在售商品数量、销量、营收都存在较大差距。
那么，什么样的外设能带来更多的销量和收入呢？我们分类别来聊一聊。
装饰配件：数量最多，徽章销量最高
首先是总营收最大的装饰挂件类目。该类目产品数量是四大类目中最多的，一共有194款，其中徽章类产品有42款。从前五大销量排名来看，徽章类产品也位居前列，关键在于其价格相对较低，款式多样。对于商家来说，徽章制作简单，市场需求量大，这也是该类产品数量多的原因。
徽章走的是典型的薄利多销路线，低价是大多数玩家都能接受的，巨大的销量也让店铺名声大噪，不过从销量排名来看，前五名的产品中，有三件是服饰，只有一件徽章，一件挂件。
总营收最高的产品是神之眼挂件，这是原神中非常重要的道具，象征着非凡的能力。产品制作精美，可以像游戏中一样佩戴，也可以挂在身上，是一款体现游戏特色的外设。
通过对装饰挂件品类进行细分，并分析各产品类型的收入占比，我们可以看到，服饰占比最高，其次是徽章，二者占据了该品类的大部分收入。
相较于徽章、挂件，服饰的平均售价更高，而相较于配饰，服饰更加实用，服饰周边成为营收主力，也无可厚非。
公仔和摆件：高价产品也能有高销量
手办及摆件品类中，销量和成交额最高的是同一款产品——流浪童话猫系列玩偶，销量突破9万件，收益突破500万元。
该系列人偶所使用的形象曾出现在《原神》主线剧情中，是《原神》人物流浪者的童话形象。
这个童话故事引起了很多玩家的共鸣，激起了他们对该角色的喜爱，因此该角色深受玩家喜爱，并被选为2023年微博游戏盛典最受欢迎男性游戏角色。
该玩偶还原了游戏剧情中的猫咪形象，让角色原本在游戏剧情中出现的短暂猫咪形象突然出现在现实中。除了带给玩家惊喜感之外，这一形象也很容易让玩家联想到游戏中的童话故事，从而激起对角色的喜爱，最终“为爱付费”。同时，玩偶可爱的外观设计也容易吸引圈外人士购买。
人物模型是游戏周边中比较常见且价格昂贵的一种，一般都是由游戏的忠实粉丝购买。
由于属于小众产品且制作难度较大，一般采取预售方式，可全款支付或先付定金，《晓·守护夜叉Ver Figure》最终付款收入位列手办摆件类目总收入第二位。
萧这个角色在游戏中负责驱魔，是一个世界的守护者，深受玩家喜爱。手办最终付费收益突破400万元。除了做工精细，更要归功于人物刻画的出色，吸引了一大批铁杆粉丝。
值得一提的是，《冥界女神像》定价229元，销量依然突破1万件。
这款饰品在游戏剧情中也有提及并出现，正是九条沙罗一直向往的“神之大神竹波村上像”。游戏剧情结束后，有玩家通过淘宝寻找相关周边，但官方当时并没有相关商品。
其严肃又不失趣味的造型与游戏中雕塑所象征的人物雷电将军形成鲜明对比，因此深受游戏人物和现实玩家的喜爱。当游戏人物所喜爱的事物突破次元壁来到现实，这波官方表情包的爆红出乎玩家的意料。得益于游戏剧情的加持，这款摆件是为数不多的高价位和高销量的摆件之一。
数字百货：用创意吸引眼球
该品类产品以实用性较强的软性外设为主，官方创造性地将来自游戏的元素融入到各类生活用品中。
根据我整理的十大数码百货销售排行榜，单价在500元以上的均为数码外设。数码外设本身价值就很高，再加上《原神》的品牌价值，其售价更是高得惊人。因为有品牌的双重支撑和实用性，不少玩家愿意为此买单。
比如销量榜第一、第二的分别是《小米X原神 小米手环8 Pro原神定制版》和《虎踞·雪姬美香机械键盘凯华BOX轴108键87键》，分别是《原神X小米》和《原神X凯华》的联名外设产品。小米和凯华分别是手机行业和键盘行业的知名企业，产品本身就有品牌效应，产品设计上又融入了《原神》的元素，因此收获不菲的营收也就不足为奇了。
从产品展示上我们也能发现，二者均以《原神》中的人气角色为核心进行设计。 “小米X原神 小米手环8 Pro原神定制版”产品展示上所有角色均为《原神》中角色塔尔塔利亚，而“胡桃·雪姬美香机械键盘 凯华BOX轴 108键 87键”则满满都是《原神》中角色胡桃的角色元素。在游戏中，《原神》的盈利模式之一便是内购角色卡池，而这类外设就是以某个角色为原型，能够借助游戏内的剧情吸引角色卡迷购买，也算是“卖角色”的延伸。
此外，该品类还有不少创意产品。例如“弹跳炸弹马克杯”观赏性极强，价格合理，受到玩家热烈欢迎，销量突破2万，销售额突破180万元。官方巧妙利用了克利在游戏中使用的弹跳炸弹形象，设计成马克杯，观赏性与实用性兼具。
“悠悠秘密系列硅胶小夜灯”的设计同样富有创新。
形象以《原神》人物胡桃的识别元素之一小鬼魂为原型，创意性地将其做成了夜灯，造型俏皮可爱，与人物塑造相得益彰。胡桃的几大识别元素之一梅花帽也保留在身上，夜灯的效果与其作为鬼魂的本质特征相得益彰。
礼盒套装类别：以系列产品为主
礼盒套装除了各种礼盒，还包括盲盒、各种主题周边、联动周边等。各种产品形态聚集在同一个主题下，以同一款产品的形式上架。主题的选择丰富多样，官方充分考虑到了客户可能感兴趣的各种主题。
比如产品“酉水云诗主题系列周边”。这款产品以《原神》的“酉水云诗”活动剧情命名，产品内容也以活动剧情主角胡桃、温蒂的徽章、挂件、收藏卡为主。装饰挂件品类略有重复产品，但徽章、挂件等具体内容以活动剧情“酉水云诗”为主。对活动剧情“酉水云诗”非常感兴趣的玩家可以购买“酉水云诗主题系列周边”。
根据笔者对其他礼盒销量前十排行榜的统计，命运日系列的两款礼盒销量位居前列。
命日的意义是生日，所以这款产品的名字寓意为人物生日时赠送的礼盒。
产品形态也十分简洁，一个黄色信封内附所选角色的图片、一枚徽章和一封生日信。生日信的内容是游戏中角色在生日时向玩家问好并邀请玩家聚会的信件副本，属于角色剧情的一部分。
排名第一的系列有蒙德、璃月、闪电三个人物造型，排名第二的系列有须弥人物造型，也就是说，两者其实是同一个类别，天命天系列。这个系列，就是这样一个单纯的产品组合，销量却突破了14万，总销售额超过800万元，远超第三名。
其他礼盒则不局限于特定的产品形态，而是以顾客会感兴趣的主题作为产品卖点。例如，顾客对“游诗篇”活动剧情感兴趣，就会对这个系列产品感兴趣，顾客对游戏中人物生日邀请剧情感兴趣，就会对“缘分日”系列产品感兴趣。官方将系列产品组合起来的做法，让顾客购买起来更加方便，促进了销售。
02 谈谈与《崩坏3：天空之轨》的比较
从产品类别来看，在售的《原神》周边及《崩坏3》周边可分为装饰挂件、手办摆件、数码百货、礼盒套装四大类。
从销量统计可以看出，《原神》和《崩坏3》总营收最大的差距在装饰挂件品类，《原神》装饰挂件销量约为《崩坏3》的1.5倍，但总营收却是两倍多。
通过对比《原神》与《崩坏3》服饰、饰品细分品类销量可以看出，服饰类产品数量与总收入差距最大，徽章类销量差距最大，但徽章总收入差距很小。
从单品对比来看，《原神》中营收最高的产品是神之眼挂件，而《崩坏3》中营收最高的产品则是阮玫创作的迷你盲袋。两款产品都有各自的游戏特色。“神之眼”是《原神》游戏中的专属道具，阮玫则是《崩坏3》中的人气角色。
《原神》与《崩坏3》都是米哈游的代表作，两者的周边设计也有不少相似之处。从笔者前文详细介绍过的《崩坏3》“阮梅创作迷你盲袋”，到本文介绍的“神眼吊坠”和“流浪猫系列公仔”，无一不彰显着米哈游在周边设计上的理念，突破次元壁，实现游戏与现实的融合。
相比于其他娱乐，玩家在游戏中付出的努力让其获得高度认可，这也是游戏外设的优势所在。对于玩家来说，游戏外设具有更强的号召力和意义，拥有各种附加属性。而对于游戏厂商来说，外设承载着更多的功能，让玩家与游戏产生更多共鸣，增强玩家对游戏的粘性。这其中的意义，绝非简单地体现在收益的多少上。
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