1. 受到“劳动人民”的支持
“累了、困了，就喝东鹏特饮。”看来，“劳动人民”挣得越多，东鹏特饮就越卖座。
2023年，作为东鹏饮料核心产品的东鹏特饮将跻身饮料行业百亿俱乐部，是目前唯一一家百亿级别的本土能量饮料品牌。上半年，东鹏饮料在资本市场也备受追捧。
2024年上半年，东鹏饮料股价涨幅超过20%，在饮料行业中一枝独秀。尤其是1月26日至6月13日，涨幅超过40%，总市值巅峰时期一度超过930亿元。相比之下，农夫山泉、养元饮料、承德露露等饮料巨头同期的表现远不如它。
这也产生了财富效应。
2024年福布斯全球富豪榜，东鹏饮料实际控制人林木勤及其家族以68亿美元（逾490亿人民币）财富上榜，林木勤家族再次成为广东汕尾首富。
20年前，没有人会想到，深圳一家连员工工资都发不上的国有饮料厂，会变成今天这个样子。
东鹏饮料的前身是东鹏实业。2003年，这家濒临破产的深圳国企以253.66万元的价格，将其100%股权转让给以林木勤为首的20名员工。改制后，通过多次股权转让、增资，林木勤成为东鹏饮料的实际控制人。
东鹏饮料自2021年5月上市以来，一直保持较快的增长速度，2023年营收突破百亿。
2023年东鹏饮料实现营业收入112.63亿元，同比增长32.42%；归母净利润20.40亿元，同比增长41.60%。2024年一季度，东鹏饮料营收、归母净利润分别为34.82亿元、6.64亿元，同比增长39.80%、33.51%。
从产品上看，东鹏饮料的产品分为东鹏特饮和其他饮料两大类，东鹏特饮一直是核心产品，而其他饮料则是近年来拓展的第二条曲线。
2023年，这两个板块同时增长，其中东鹏特饮营收突破103亿元，同比增长26%，营收占比近92%；其他饮料营收突破9亿元，同比增长逾186%，营收占比8%。
东鹏饮料近年来布局多元化，在“其他饮料”板块陆续推出了补水电解质饮料、咖啡饮料东鹏大卡、茶饮料乌龙上茶、朋友上茶等，以及果蔬汁饮料、植物蛋白饮料海岛椰汁，并在2024年1月推出了预调鸡尾酒VIVI……
第二条曲线虽然增长快，但规模还小且还在增长，且东鹏特饮依然是东鹏饮料的重头戏，2023年东鹏特饮销量将达到238.46万吨，增幅超过28%。
东鹏特饮销量及收入的增长得益于东鹏饮料加大营销力度，加快市场拓展，消费群体不断扩大。
2023年东鹏饮料销售费用为19.56亿元，同比增长约35%，占收入比重也将提升。原因在于东鹏饮料为推进全国化、扩大销售规模，增加了销售人员，宣传推广费用由去年的6.36亿元增加至8.64亿元，并加大了冰柜的投入。
起步于华南地区的东鹏饮料，也正在加速布局北方市场。
据食品内幕网报道，东鹏饮料董事、副总裁蒋炜炜表示，东鹏饮料正在加大北方市场的投入，天津生产基地已开工建设，还将加大户外广告投放。2023年，东鹏饮料华北地区营收将突破10.1亿元，同比增长64.83%。
能量饮料的主要消费群体是司机、蓝领、快递员、送货员、医务工作者、熬夜加班的白领等。
近年来，东鹏饮料也在不断拓展消费者群体，东鹏饮料表示，东鹏特饮已成为商业、职业场景中建设者、奋斗者的重要能量补给站。
也就是说，“劳动人民”撑起了一家庞大的饮料巨头。6月最后一个交易日，东鹏饮料收盘报215.75元/股，总市值863亿元，半年涨幅达144亿元。按照林木勤直接持有东鹏饮料49.74%的股份计算，其财富增长了70多亿元，如果算上间接持股和家族持股，财富增长幅度就更大了。
2.以“性价比”突围
东鹏饮料的成功有很多因素，但其中有一个因素尤为重要：性价比。东鹏特饮可以算是红牛的“平价”，相比之下，东鹏特饮还在包装的实用性上做了优化。
东鹏特饮的崛起和成功与红牛息息相关。
在东鹏饮料上市当天举行的答谢晚宴上，东鹏饮料董事长、总裁林木勤还特别感谢华彬集团的严彬，称其将红牛引入中国，培养了第一代消费者对功能饮料的认知，推动了整个品类的发展。
东鹏特饮则是更大的受益者。
林木勤1964年出生，汕尾人，1997年加入东鹏实业前，曾在深圳一家饮料公司任职多年。据《第一财经周刊》报道，林木勤与其弟林木刚（现为东鹏饮料董事、执行总裁）曾担任中国红牛OEM工厂车间主任，积累了丰富的经验。
1995年，泰籍华商严彬引进泰国天狮集团的补给饮料红牛，并在中国市场独家经营红牛，拉开了红牛在中国的故事。“渴了喝红牛，累了更喝红牛。”当时，红牛在中国市场就是能量饮料的代名词。
红牛的火爆，也给不少企业带来了机会，其中就包括东鹏实业、林木勤等。2009年底，在中国红牛迈向百亿销售规模之际，PET瓶装东鹏特饮诞生。
相比较而言，东鹏特饮最大的特点就是便宜。
包装方面，红牛采用金属罐包装，东鹏特饮则采用更便携的PET瓶包装；价格方面，一瓶250ml的红牛售价约6元，而一瓶250ml的东鹏特饮售价仅为2至3元。
自身的努力固然重要，但红牛也给东鹏特饮提供了良好的发展机会。
2013年，红牛放弃了经典广告词“累了困了就喝红牛”，换成了“你的能量超乎你的想象”。东鹏饮料也捡起这个广告词，邀请谢霆锋做代言人，推出新广告词“累了困了就喝东鹏特饮”，用这种“解决问题营销”到处轰炸。
更为重要的是，自2016年起，泰国天狮与华彬集团在合作协议上就出现分歧，双方围绕授权期限、商标问题展开拉锯战，并不断诉诸法律，“红牛体系”内部矛盾凸显，东鹏饮料抢占先机。
2017年，东鹏饮料推出PET瓶+防尘罩包装的500ml东鹏特饮，终端售价5元/瓶。
▲（北京某超市货架上，一瓶250毫升的红牛售价为6元，一瓶500毫升的东鹏特饮售价为5元。图片来源：世杰）
相比红牛，东鹏特饮的量更大，价格更低。此外，东鹏特饮还有另一处巧妙之处，就是其包装上设计的杯型透明防尘罩，对于能量饮料的核心消费群体之一的司机来说，它还可以当做烟灰缸，对于钓鱼爱好者来说，它还可以当做鱼饵杯。
东鹏饮料的发展一直伴随着“模仿”、“抄袭”等质疑，但在巨头“红牛”的强力围剿下，东鹏饮料实现了突破，500ml瓶装东鹏特饮成为东鹏饮料的核心产品。
据东鹏饮料年报引用的尼尔森IQ数据，2023年，东鹏特饮在中国能量饮料市场继续保持销量第一、销售收入第二的位置。
可见，东鹏特饮的成功与其性价比是分不开的。
一位投资者在投资者互动平台上提出了一个假设性问题：假如250ml红牛的终端售价降至2.5元，即每100毫升的终端零售价与东鹏特饮相同，面对红牛降价、成本效益的损失，公司会有怎样的应对策略？
东鹏饮料6月份就给出答案：饮料行业是充分竞争的行业，市场竞争最终将体现为企业综合实力的竞争，而非仅仅某一方面的竞争，产品、渠道、供应、品牌、数字化、组织、文化等都将精细化运作……
当然，成功是多方面因素共同作用的结果，但东鹏特饮最大的特点，对于很多消费者来说，依然是性价比高。消费越来越分层，越来越多的人开始注重性价比，尤其是“上班族”。
3. 股东赚了很多钱
东鹏特饮虽然在消费市场“价廉物美”，但在资本市场却创造了一场财富盛宴。
财帛宴的主位当然是林牧钦家坐的，毕竟他们是汕尾首屈一指的富豪，除此之外，这里还坐着不少人。
2022年5月，上市一周年之际，解禁一出，持有东鹏饮料9%股份的第二大股东天津君正投资管理合伙企业（有限合伙）便宣布减持意向，但期间并未真正减持，9月又宣布减持。2023年1月，减持计划到期，君正投资减持了东鹏饮料总股份0.3528%，套现逾2.5亿元。
同月，君正投资再度公布减持计划，2023年8月16日，该减持计划到期，减持期间，君正投资减持该公司股份0.9387%，套现逾6.79亿元。
2024年1月，君正投资再度公布减持计划，5月，该计划到期，君正投资减持约2.71%，套现逾18.96亿元。
自2022年9月至2024年5月，君正投资经过三期减持，共计套现约28.25亿元。
信诺投资于2017年前后通过增资、股权受让等方式入股东鹏饮料，总投资额约3.56亿元，如今套现逾28亿元后，仍持有东鹏饮料5%的股份，为第五大股东。
若按照6月最后一个交易日的收盘价（215.75元/股）计算，这5%股份的市值超过43亿元。
君正投资对东鹏饮料的投资获得了丰厚的利润。
事实上，君正投资的背后是华兴资本及其创始合伙人、董事长宋向前。宋向前是创投圈知名大佬，投资过洽洽食品、家家食品、来伊份、居然之家、今麦郎、爱美内衣、老香记、巴比食品、小馆茶等多家企业。
根据东鹏饮料招股说明书披露，宋向前为君正投资普通合伙人的实际控制人。
君正投资的合伙人（有限合伙人）中，有数家A股上市公司或上市公司实际控制人。洽洽食品的实际控制人、董事长、总经理陈先宝直接持股超过8.57%，同时，陈先宝和洽洽食品还间接持有君正投资；宝宝食品持股超过5.71%，宝宝食品的实际控制人、董事长、总经理为刘惠平；此外，其背后还有光正眼科、佳佳食品等。
这真是一场创造财富的盛宴，这也说明宋向前的投资嗅觉是多么的灵敏。
对于君正资本来说，资本从来都是逐利的，减持套现自然可以理解。
不过，东鹏饮料的董事、监事及高管也在减持。
2023年5月解禁后，东鹏饮料发布公告称，公司股东鲲鹏投资、蔡云升、李大文、东鹏元道、陈逸民、彭德新、李增勇、刘美丽、东鹏志远、东鹏志成、刘丽华、蒋炜炜、陆毅夫因自身资金需要，计划减持不超过公司总股本8.9352%的股份。
其中，担任东鹏饮料董事、高管的股东包括刘美丽、李大文、刘丽华、陆毅夫、蒋伟伟；监事包括蔡云生、陈逸民、李增勇。天眼查显示，持股5%以上的鲲鹏投资主要背后是林木勤家族，东鹏元道、东鹏智诚背后也有林木勤的身影。
2023年12月，减持期满，除鲲鹏投资、蒋伟伟外，上述股东及董监高共计减持东鹏饮料股份总数的1.8593%，共计套现约13.69亿元。
对于董事、监事和高级管理人员减持，公告理由均为因自身财务需要。
有意思的是，在“上班族”竞争越来越激烈的同时，东鹏饮料的财富盛宴却越来越热闹。
作者 | 雷彦鹏
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